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《安家》出售“跑道房”套路深?六六:有些质疑“懒得反驳”
周到2020-02-25 20:31:00

为卖房频频“套路”客户,主动出击搞装修,国内地产中介生态真的是这样吗?

电视剧《安家》播出以来,戏中的不少案例引发热议。有人夸这部戏里的职场生活极度真实,孙俪扮演的房似锦更堪称“销售教科书”;也有人质疑剧情想当然,把“卖房”演绎成了“梦想改造家”。

其中,孙俪扮演的女店长房似锦,在空降门店后卖出的第一套房,乃是一个户型奇葩、十年未曾卖出的“跑道房”。她大胆地抢先进行了设计与装修,并最终以“诗与远方”说服了海清扮演的挑剔客户宫蓓蓓,成功签约。

在六六看来,“野鸡变凤凰”式的改造出售计划,是中介行业常见的操作手法。“敢这样做的中介都是行业里的翘楚,第一,他有自己的独立审美;第二,他对市场有清晰定位和把握;第三,他相信自己的设计和装修能让房子升级,他的买家是愿意付钱的。一般改造后再卖,价钱也是极好的。”

即便是从宫蓓蓓一家的人物设定来看,他们接受这个选择也合情合理,“以她和她老公工作的忙碌程度,他们根本没办法完成装修;如果有现成装修好的房子符合你心意,价钱又在你预算内,你买不买?”

六六说,在10个月的采访中,她了解了上千套房子的买卖故事,剧中写出的十几个案例都有其原型,“很多观众提问题,认为我们虚构夸张,我其实都懒得反驳。因为绝大多数人一生只买一次、两次房,你没有遇到不代表现实生活中没有。”

同样引发讨论的,还有女主角房似锦的人设:她铁面无情,有单子就往前冲,甚至“撬”了同门店的王子健(王自健饰)的生意。对此,六六则干脆表态,她不认为角色的行为方式必须“讨喜”,“角色的存在是为了讨大众喜欢吗?她又不是人民币!每个人在生活中都有自己的形象出现。我们每个人也不是为了讨好所有的人而活着吧?总要有自己的喜好和个性。我觉得房似锦这个人物本身,压根就不在意别人的眼光。她干嘛要讨你喜欢呀?她只对给他发钱的人笑,你们难道没有发现吗?”

令六六欣慰的是,连她最挑剔的朋友目前也对《安家》给出了好评,她甚至听说剧情被不少行业拿来分析、学习——最早是房地产行业,然后是市场销售,后来连卖金融产品的都开始研究情节,“大家在讨论,这个客户到了我这里,我用什么方法拿下?或者怎么满足客户不同的需求?怎么抓住客户的心理?我自己也一度觉得,这些至于变成行业教科书吗?”

她同时幽默表示,感谢吐槽却也坚持观看的观众,“我想,很多人可能就是以这样的方式表达他们的审美吧!我虽然不理解,但还是感恩他们的坚守。”

《安家》由耀客传媒、企鹅影视、橙子映像联合出品,目前正在腾讯视频全网独播,会员每晚22:00跟播卫视,非会员免费延后24小时,北京卫视、东方卫视黄金档每晚19:30播出。

作者:曾索狄
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