景区有序恢复开放以来，身着汉服的游人也正在成为一道别样的风景——去年此时走火的汉服体验生意悄然回温。据北京商报记者不完全统计，北京20余家汉服体验店中，已有超过半数随着周边景点的开放节奏恢复营业；有店主表示，目前生意已经恢复至年前的三成左右。非常时期的洗礼之后，商家经营也萌生出新变化——为应对出行不便，有的商家提供上门服务；对于北京商报去年报道中提及的租赁潜在卫生问题，也加大了服饰的消毒处理。记者注意到，有艺术教育机构还在疫情期间将场地改为汉服体验、自拍园，调整经营路数瞄准盛夏的“汉服热”。

景区复苏带起消费

位于东四十一条街的木兮有枝汉服体验店于四月初恢复了开业。店主申蕾告诉北京商报记者，“起初基本没有生意。随着北京市防疫等级的调整以及景区的逐步开放，眼下平均一天能接待三个左右的预约客人。”据介绍，这间汉服体验店年前的生意在一天10余人，目前恢复到往日的三成。

像木兮有枝这样的租赁汉服体验店，在北京有20余家。据北京商报记者了解，伴随着近两年汉服文化在短视频平台的走火，汉服体验店于去年4月至8月间接踵在北京大街小巷出现，从原本的3、4家增加到了20多家。资深汉服爱好者时伊告诉北京商报记者，眼下原计划挨个探店打卡的想法被迫中断了：“已经和摄影师、店家说好，我出境、出拍摄计划，照片共享从而建立合作。但没想到因疫情而推迟。”

有商业合作想法的时伊属于汉服体验店的少数客群。北京商报记者从多家汉服体验店了解到，游客与普通爱好者为最主要的客群，更专业、小众的汉服圈群体消费仅占据少数。“圈内人通常将穿着汉服当做一种日常，以自行购买居多。”汉服圈的小杨告诉北京商报记者，偶尔买不起贵的服饰但想尝试的时候，会去花钱租赁；或者在参加重要汉服活动时，去体验店做更专业的妆造。

以做游客生意为主，眼下汉服体验店的复工也呈现出跟随景区开放节奏的特点。“故宫是最主要的打卡点，周边商圈的店铺比较多，颐和园景区那边也有。今年故宫于五一开馆前后，其周边的几家体验店也随之开工。”申蕾同时介绍，现在的顾客以本地游客为主。

北京商报记者注意到，高碑店附近也有一家名为羽霓裳的汉服体验馆，四月营业。有消费者告诉记者，该店地处一条文化街，周边影楼较多，有些人拍照时也会去体验汉服——可以说是随着周边街区复工。

“小而美”生意的改良

复苏中的汉服体验生意还呈现出新的特点。

北京商报记者去年在采访过程中关注到，尽管许多消费者对于汉服体验都报以高涨的体验热情，但也有不少消费者对这项新兴消费体验背后的卫生问题表示担忧。有知情者透露，大部分衣服送回来不会有明显的污损，许多商家选择直接挂起来或是过一下水，“要是哪里脏了的话，就放点衣服洗涤剂，一般不会专门消毒。”

疫情之下，一些汉服租赁的卫生问题得以改观。有店主告诉北京商报记者，“之前为了吸引顾客，会拍一些美美的短视频或照片，最近则是拍起了‘消毒日记’，录制店铺和服饰消杀的过程。大家都更加关注卫生情况。”羽霓裳汉服体验店馆的工作人员煜萱表示：“上衣及贴身衣物一客一洗，并且进行了消毒处理。下身的裙子，有的刺绣工艺很多，可能不会过水，但也进行了消毒。”

为了应对开张或出行不便造成的客户流失，一些汉服体验店开启了上门妆造服务。煜萱介绍，“客人可提前预约，在套餐的基础上再加300上门费。这个临时的服务项目可能会一直延续下去。”

北京商报记者注意到，疫情期间半数老店铺正在逐步恢复常态的当下，还有新店开张。一处名为美树印象的汉服自拍园于近期正式正式营业。工作人员告诉记者，自拍园提供汉服租赁、妆造之外，还有适宜拍照的古风场景。“我们原本是一处美术教育中心，占地空间比较大，也是为了调整、拓展业务，改建了部分的场地经营汉服。”

在经营者眼中，汉服体验店堪称“小而美”的生意。某汉服体验馆的店主林女士曾向记者透露，开一间店一般10几万元左右：“基本店铺面积要求不大，多为30-40平方米，店内常驻的工作人员基本在3个人左右。做的好的，最快3个月就能回本。”而在店主申蕾看来，也正是因为规模小，投入少，应对疫情的停滞期，也算“能扛”。

“不止20家”的市场空间

对于汉服体验生意的合适能恢复至疫情前的水准，店主们都将“摘口罩”的时间作为参照。“五一期间在在公园室外环境分散游览，间距1米至1.5米以上，原则上可不佩戴口罩或根据自身状况决定。月中，疾病预防控制中心发布指引市，民在户外活动过程中，原则上不用佩戴口罩。这对生意来说也绝对是逐步到来的利好消息。”申蕾对入夏的“汉服热”表示乐观，“等待着疫情被控制，旅游彻底放开的时候，相信会恢复。”

在时伊看来，由于汉服形制多样，各个季节和场景都有市场。“唐制的齐胸襦裙比较明艳、清凉，适合夏天。宋代的服饰多为瘦长、窄袖、交领等款式，比较轻便。明制汉服较宽松，绣花多。”对于故宫最适宜清宫服的普遍认识，时伊表示故宫始建于明代，穿明制汉服也可以。“雪景故宫对于汉服爱好者来说也是一票难求。”

据北京商报记者了解，今年3月底发布的一份最新的《线上汉服消费洞察报告》显示，近三年来，线上汉服消费者的年消费支出逐年增长，年花费一般在200元至1000元这一区间内；90后和95后消费金额贡献持续提升，占比超过五成。

在社交网路和短视频平台，汉服也正占据较大的“话语权”。截至记者发稿前，抖音上的汉服话题就有超300亿次播放，120万以上的视频，百余家抖音账号标注为汉服体验店。

虽然目前北京只有20余家汉服体验店，但业内普遍的声音是，“还会有更大的市场”。疫情过后，本地、外地的游客会有拍照打卡的需求惠及景区周边的体验店；但同时，汉服文化也正在出圈，大众化也是一种趋势。

多位汉服爱好者告诉记者，就全国范围来看，目前成都被称为“汉服第一城”。汉服商家数量全国第一、购买汉服全国第一、汉服产业总产值全国第一。在他们看来，汉服生意在北京还有持续上涨的空间。

北京商报记者 胡晓钰 文/摄