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《不眠之夜》开“前传”?麦金侬酒店“带货”能力居然这么强!
周到2020-06-14 14:12:06

“Oh my god,你们一定要给我买它!”网络直播,除了这些熟悉的“套路”,还能怎么玩?

昨晚的麦金侬酒店,两名身着华服的演员,在摇曳复古的灯光下带着直播观众闯进了一个超级不眠夜,在一个个魔法般的戏剧空间里探索新物种。

这场由《不眠之夜》和天猫跨界合作“超级发布会”,告别“买它”的叫卖方式,不以全网超低价为卖点,而是以硬核内容引来围观和下单。

最终,交出了一份不俗的成绩单——发布会全网曝光人数3亿,微博话题声量2亿,直播间互动数量达到384万,总观看100万+。

新冠“黑天鹅”来袭之后,整个戏剧行业陷入停摆。在将近5个月的时间里,众多演艺机构走上“云”端,突破现场的连接方式,隔着屏幕虚拟“营业”。

主打沉浸式体验的《不眠之夜》,如果没有观众身临其境,能否以直播方式打开?

在云技术、流媒体、5G等渗透入生活的当下,演艺行业如何直面虚拟运营?

本次“超级发布会”的直播内容由《不眠之夜》上海版的原班人马——英国沉浸式戏剧先锋Punchdrunk以及上海文广演艺集团(SMG LIVE)共同打造。

浸入式戏剧《不眠之夜》上海版改编自莎士比亚经典作品《麦克白》,故事发生在1936年(The McKinnon Hotel)之内。此次制作团队则在原剧本的基础上创作了一条全新的故事线,再现了1936年6月13日曼德雷酒吧转让前夕的狂欢派对,带观众探索了一场不为人知的“《不眠之夜》前传”。

直播视角的转变,开创了一种颠覆式的带货模式:不同于原本被动接受主播安利的方式,“超级不眠夜”以“第一人称”的镜头语言引领消费者探索戏剧空间、揭秘神秘新品,让线上购物更具沉浸式体验感。

“和以往看的直播非常不一样,很有趣又新颖,又一次刷新了我对直播的看法!”有观众惊讶道。

事实上,《不眠之夜》的带货能力,早就非同一般。

2016年《不眠之夜》进入中国以后,开创了中国浸入式戏剧元年,《不眠之夜》自由而生动的开放式艺术,为中国戏剧行业带来的崭新商业模型,即通过IP创造文化附加值,为多行业赋能。

而它的所在地——麦金侬酒店,建成前曾是一座烂尾楼,随着改造完成和《不眠之夜》入驻,华丽变身的“尚演谷”人气大涨、租金也大幅提高。

剧作和剧场还带动了周边酒店、餐饮和酒吧等商业设施的兴旺。周边一家有着26个房间的主题酒店,价格从1690元/晚到2680元/晚不等,价格和马路对面的五星级宾馆不相上下;更有甚者,一间命名为802的戏剧空间衍生体验房,每晚体验价高达4980元。

这些显著的改变,都来自于文化和应用场景的嫁接,以文化体验为传统商业赋能。而这次直播则实现了文化+对网络经济的赋能。

上海文广演艺集团总裁马晨骋说,直播带货+沉浸式剧场的形式,正是《不眠之夜》从线下模式走到线上,为网络经济打造新消费场景、激活消费潜力的一次尝试。

作者:殷茵
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