1986年，20岁出头的彭湘华和家里闹僵了。在上海做教师的父亲想不明白，女儿为什么放着好好的乡镇府工作不做，要去摆摊卖眼镜。

每天早晨，彭湘华准点骑单车来到她的摊位上，将几百副眼镜整齐地在两平米见方的水泥台上码好，然后在水泥凳上铺一张报纸坐下。

算上她，总共三十多个摊位组成了最初的丹阳眼镜市场。

（图说：丹阳新超华眼镜行总经理彭湘华。）

“一个没结婚的小姑娘去摆地摊，父亲甚至一度想和我断绝关系。”在摆摊这个选择的背后，是来自家庭和外界的双重压力。

第一次试水时，一百副眼镜很快就卖完了，彭湘华赚到了人生的第一笔钱：20元。而在当时，她一个月的工资才十几元。

在那时的眼镜市场，摆摊的商贩大多数年纪比较大、也不识字。他们写账、算账都会来找彭湘华帮忙。

这让她感到一种优越感，也找到了自己的价值。更重要的是，她希望父亲能看到自己的能力。

不过，让彭湘华有底气作出这样选择的根本原因，是当时已经小有名气的丹阳眼镜产业。

当时，一帮原在苏州、上海等地眼镜厂上班的知识青年上山下乡来到丹阳。技术傍身的他们先后办起二十家村镇眼镜企业，为丹阳眼镜产业奠定了基础。

上世纪八十年代，铁路是主要交通工具，位于南北重要枢纽的丹阳，占据交通优势，当地眼镜要销往上海、南京甚至北京都比较方便。

铁路也带来了第一批眼镜中间商。由于丹阳地方交通并不方便，很多人索性从当地眼镜厂购入镜片和镜架，蹲守在丹阳车站外的旅馆前，卖给从全国各地赶来的眼镜贩子们。

温州人洪作东就是其中之一。13岁时，他就已随父亲来到丹阳。

同样是1986年，洪作东在丹阳旅馆内经营的眼镜批发生意顺风顺水。直到有一天，一群穿着制服的人进来。

他们告知洪作东，他因为“无证经营”、“地下交易”，需要缴纳罚款5万元——这超过了洪作东这两年倒卖眼镜所赚的所有利润。

缴纳了罚款的洪作东灰心丧气。他和一些老乡决定离开丹阳，另谋出路。

（图说：丹阳南吴眼镜店董事长洪作东。）

就在他们准备离开的时候，一个消息传开了——丹阳要建一个专门的眼镜市场，政府要扶植眼镜产业。

洪作东经过一番权衡利弊后，决定再搏一把：他退掉了车票，重新回到小旅馆。

后来，政府在丹阳火车站附近建起了全国最早的专门用于眼镜交易的市场，这也是当时全国最大的眼镜交易批发市场。

洪作东和彭湘华，在这个眼镜市场里，一坐就是30多年。

（图说：丹阳国际眼镜城。）

历经转型阵痛 造就行业佳话

也就在这30年间，这个常住人口不到百万的城市一步步成长为世界上最大的镜片生产基地、亚洲最大眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地。 

目前，丹阳从事眼镜产业及相关配套的工贸企业已超1900家，眼镜生产企业近600家，从业人员达5万人，产品涵盖眼镜产业各个领域。

2019年，丹阳镜架年产量1亿多副，约占全国的三分之一。同时，镜片年产量为4亿多副，约占全国的四分之三、全世界的40%多。 

“全世界每两个人戴的眼镜中，就有一个人的镜片产自丹阳。”这已经是丹阳眼镜的“行业佳话”。

倚重于发达的民营经济，丹阳在过去多年一直处于全国百强县前十位左右，也堪称镇江市的“领头雁“。

取得这样的成果并不简单，这背后是一次次转型和升级的阵痛。

上世纪80年代末，随着改革开放的深入推进，价廉物美的外国眼镜大量涌入中国市场，极大地冲击了丹阳眼镜产业。

当时，丹阳眼镜制作工艺粗糙，连金属镜架都很难见到，镜片都是玻璃片，直接手工打磨，既厚且重。装镜片也没有技术讲究，甚至都不用考虑瞳距、瞳高之类的参数。

反观国外品牌的镜片制作精良、工艺考究，很快国外眼镜就大幅蚕食了丹阳眼镜的市场份额。

那个时期的丹阳眼镜行业本就自发生长，缺乏市场规范，在外国眼镜的强势重压之下，上世纪90年代初期，丹阳很多眼镜厂因此关停，眼镜业受到重创。

即便是丹阳最大的镜片生产企业万新光学情况也不乐观，1985年厂里还有800多名员工，到1992年就只剩下100多人了。

（图说：万新光学工厂。）

重压之下，万新光学创始人汤龙保开始向国外眼镜厂学习，聘请国外专家驻厂指导包括树脂镜片在内的相关前沿科技。

与此同时，丹阳各大眼镜厂也开始注重自身的技术研发，很多沿用至今的专利产品就诞生在那个时期。

他们频繁参加国际眼镜展会，派营销人员去世界各地开拓市场。丹阳眼镜协会每年也会在国内组织两次国际眼镜博览会，吸引国际客商来中国采购。

就这样，通过几代人的积累，丹阳眼镜从路边摆摊到如今形成设计、生产、销售一条龙的产业链及衔接完备的整体产业体系。

如今的彭湘华，手握著多项镜架专利，自创了眼镜品牌，还把自己的形象做成品牌广告。而当年因为“无证经营“被罚款的洪作东，已经是南吴眼镜店的总经理。

应对疫情冲击 走线上看后浪

今年，突如其来的疫情，对彭湘华和洪作东，以及丹阳眼镜产业链上大大小小的企业而言，都是无法回避的压力。

一方面，国内市场正在艰难恢复。另一方面，随着疫情在国际上蔓延，跨国运输大规模停摆，国外订单量断崖式下跌。

洪作东透露，3月15号眼镜城复工以来，客流量比同期减少了40%。

（图说：洪作东店内的各式太阳镜。）

随着互联网、新零售等概念的兴起，加之突发疫情的催化作用，加速了丹阳眼镜行业的数字化转型。

统计数据显示，近年来丹阳眼镜行业开设经营性网站和网店达1000多家，这不仅减少了厂家和消费者之间的中间环节，也大大节省了经营成本。

记者造访丹阳眼镜城时，商家复工已一个月有余。能容纳200多辆车的室外停车场有一半车位停了车，商场内陆陆续续有顾客挑选眼镜，但略显冷清。

洪作东在疫情期间探索了新的线上渠道，但没有想象中火爆。而且由于店面位于商城黄金位置，线下销路始终不错，所以网店对他而言只是一个补充。

“但最终还是会走向线上，今年的疫情就是最大的预警。”洪作东说。

彭湘华也在疫情期间开通了淘宝网店，线上销售正在逐渐起步。她还关注到很多年轻人在做的直播带货，由于近视镜比较特殊，需要验光，彭湘华更加期待成品墨镜和老花镜的线上推广。

即使疫情冲击了眼镜行业，彭湘华依然对“后浪”充满信心。

“做眼镜三十多年，我爱这个行业。更欣慰的是，我儿子也爱上了这个行业，我们眼镜人的未来，将由他们继续走下去，我们没完成的都将由他们去完成。我坚信他们会比我做得更好。”戴着自己代言的老花镜，彭湘华眼里闪着光。