“没有想到，我买到的竟然是‘表中之王’。”

一个月前，拼多多海鸥旗舰店正式上线。开张后没多久，王先生购买了一款海鸥手表。然而，就连他自己都没有想到，他购买的是世界上最便宜的采用陀飞轮技术的手表——这是当今世界精度最高的钟表计时技术。

65年前，中国出产了第一块国产手表——海鸥。如今，海鸥生产了全球四分之一的机芯，在中国的很多城市，甚至许多人对于一块“好手表”的定义是“海鸥”。

凭借着新电商平台的赋能，打破海外的技术垄断的海鸥，也有机会让国人再次感受到高性价比的国产手表。海鸥那颗饱经岁月锤炼的匠心，也再度唤起了众多消费者对于民族品牌的信心。

海鸥，牢牢握住生产

1955年3月26日，天津《工人日报》刊发新闻：我国自制手表成功。四个钟表匠在华威钟厂（天津海鸥表业集团前身）二楼，造出中国第一只手表，结束了中国“只能修表不能造表”的历史。

中国第一只国产手表

十年后，中国第一只自主设计的“东风表”研制成功。技术人员将成品表从四楼扔下去，手表自由落体后依然正常运行。1973年，国务院副总经理李先念批准，“东风牌”手表可以用“海鸥”商标进入国际市场。“海鸥”品牌诞生，中国开始出口手表。

恢复高考的第二年，张克新没考上大学，去了海鸥上班。

据张克新介绍，海鸥是当时少数从零件、机芯到组装全包的手表厂。一只手表诞生的工序不少：上游工厂凑齐100多个零件，然后分到装配厂组成机芯，最后送到套件厂上表盘。2000年之前，手表厂只负责生产表头，顾客还要在百货站另行配表带。

张克新是装配工人，两年实习转正后，一个月工资40元。他人生中第一块表，是花60块钱半价内购的，“那时工厂效益好，我进来的头七年，厂里一年上交1亿纯利给国家”。

工人在安装机芯零件

90年代，电子表出现了。海鸥也加入这波浪潮，可随着市场逐渐饱和，中国钟表行业开始萎缩。时任海鸥总经理的王德明回忆：每只电子表成本9元，最不景气的时候，出厂价只有5元，按照350万只的年产量，一年亏2000多万。

所幸，王德明发现了市场空白：瑞士抢占高端市场，日本抢占中端市场，但成本降不下来——这就是海鸥的生存空间。他当即决定停下电子表生产，返聘老师傅回来生产机械表。

2007年开始，海鸥投入重金研发自己的陀飞轮技术。

早在1795年，瑞士钟表大师易·宝玑发明了一种钟表调速装置，能够校正地心引力对钟表机件影响。自诞生之日起，陀飞轮技术就被认为代表了机械表制造工艺的最高水平，是世界精度最高的钟表计时装置。装配有陀飞轮的手表，被誉为“表中之王”。

这项技术都被瑞士几家大手表厂垄断，一块陀飞轮技术的国外品牌手表进口到中国，价格往往不低于30万。

直到海鸥研发陀飞轮技术，海鸥成功了，同样的工艺，售价不过 3万。这就意味着，中国人第一次可以花十分之一的价格，享受世界最顶级的钟表技术。

当年，海鸥成功生产出“世界三大经典手表”：陀飞轮表、问表和万年历表。自此，海鸥成品表开始盈利，销售额逐年翻番。零件生产也没落下：全球四分之一的机芯来自海鸥，不少高端手表品牌使用海鸥生产的零件。

高效率精度校调

性价比：左手直播，右手C2M

然而，对海鸥这样的民族品牌而言。在互联网时代，“酒香”同样也怕“巷子深”。在生产之余，海鸥也深知新时代“拥抱互联网”的意义。早在2008年，海鸥就上线了网店。2014年，海鸥线上销售额成功破亿。

但转型线上并不是一件容易的事，几年前，常有卖家向海鸥电商负责人赵光臣抱怨：中小商家分不到流量。对海鸥的经销商来说，虽然是“民族品牌”，但高性价比的产品在当下的移动互联网时代，依然需要更多的不一样的推广模式。

去年年底，海鸥经销商王泽龙听说直播折扣低。疫情后，他尝试了四五次明星直播，但效果不及预期：60万坑位费请来某头部主播，一场下来销售额覆盖不了成本；20万坑位费请来明星主持人，一场只卖了几万块钱。

他以为直播没效果。实际上，他只是找错了人。

海鸥产品很多，单价从百元到百万不等

今年7月中旬开始，王泽龙让客服每天直播6小时拼多多。场均观看人数2000，但能带动几千块的GMV，至少占全天销售额的30%。“每天一场直播，7月拼多多销售额接近70万。”

“去年，海鸥表线上销售额首次突破线下，但疫情发生后线上也开始下滑了。”赵光臣表示，下半年拼多多挽救了一部分销售额，“此前在传统电商平台失去的，要在新电商平台上夺回来”。

赵光臣认为，对像海鸥这样的民族品牌，在生产技术上秉承工匠精神的同时，也要思考在销售渠道上如何为消费者谋福利，“在技术上我们已经赋予了海鸥独特的性价比，现在我们需要的是让更多人了解民族品牌，能听到民族品牌背后的故事，让他们在获得优质国货的同时，享受到价格的优惠。”

海鸥也生产中国空军航空表