电视广播有限公司（TVB）近年积极拓展中国内地业务，成功与优酷、爱奇艺及腾讯三大视频平台发展战略合作关係，共同订制平台专属内容，为集团开创新的收入来源。回顾TVB今年上半年业绩，中国内地业务收入达3.56亿港元，占集团收入29%，其中定制剧收入有1.46亿港元，向新媒体发行节目收入则有1.83亿港元，可见定制及同步剧被寄予厚望。 

过去十年，内地影视市场的发展十分迅速，其中最明显的转变是视频平台已成为市场主流。电视广播有限公司副总经理（节目及制作）杜之克表示：“以前电视台是最主要的决定单位，但现在无论观众及消费者的习惯，基本上都是网上行为，其中占市场主要份额的‘优、爱、腾’三大平台所制作的内容，不论是量和质，都在市场上占有很重要的位置。”

携手内地三巨头 定制剧渐成主流

自2017年起，TVB便大力与腾讯及爱奇艺联合制作平台独家剧集。凭借强大的流媒体点播量及网络好评，TVB作为内容供应商的角色，已逐渐确立起来。“进军内地不能急进，因为每部剧投资数以千万计，对方必先对你要有信心。所以这几年TVB所做的工作，就是不断提升内容创作的质素，令海外合作方认为合拍定制剧，是一项值得的投资。”杜之克说。

TVB近年持续深化与“优、爱、腾”的合作，例如早前已率先于付费平台上架，下周一于翡翠台播出的《使徒行者3》属腾讯的定制剧、接下来的《踩过界II》（内地译《盲侠大律师2020》）由爱奇艺订制。随着今年8月与优酷订立战略合作协议，优酷成为中国市场的第三个联合制作合作伙伴，明年最少推出3部与优酷合作的定制剧，双方还会加强在剧集和综艺节目的分销及制作、艺人管理、电子商务及流媒体服务等方面的合作，进一步开拓版权开发、内容分销及合拍节目的空间。

港剧拥品牌优势 “新港味”成升级关键

近年经常北上谈合作的杜之克认为，TVB进军内地有两大先天优势：“首先，过去几十年TVB剧集在内地培育了一定的观众群，TVB作品对内地观众来说并不陌生，内容是他们熟知并理解的，我们要做的是继续扩大这个观众层。第二是TVB剧集因社会、文化及语言等差异，令我们制作的作品韵味和‘质地’与内地影视作品很不一样，也就是内地观众说的‘港味’。”

然而，这种“港味”若一成不变，未来也难在竞争激烈的内地市场抢占一席位。以往由电视台垄断的时代，翡翠台剧集面向香港数百万观众，每晚都要有最少2.5小时的剧集，所以产生了较强的“趋同效应”。杜之克直言，以往TVB剧集虽然题材可以很多样化，演员推陈出新，但整体画面风格、叙事手法、剧情安排等，其实是相对接近的。“但今时今日我们面对的是网络世界的观众，所以游戏玩法不同以往。既然我们每年有能力制作几百小时的剧集，就要针对不同市场、不同口味，吸引不同取向观众的眼球，这就是现今网络时代做内容必须考虑的因素。”

过去两、三年的TVB剧集，品种及风格的确有了很大变化，不但画面质感不同，连题材也更多元化，这些新题材和新手法，就是打造“新港味”的关键所在。在保留港剧传统特色之余，针对性地发掘不同的题材，甚至将特定题材做到极致，这样才能在市场上脱颖而出。

冀打造“爆款”作品 部署短视频商机

内地影视市场百花齐放，但共通点是人人都在追求“爆款”、上“热搜”。杜之克承认，这一点十分考工夫：“TVB与内地合作至今，仍未有一套真正称得上‘爆款’的作品。不过，可以肯定新鲜感是关键之一，例如去年的《金宵大厦》，虽因题材所限未有正式在内地发行，但内地观众整体评价甚高，觉得题材新鲜，故事动人，因而造成不少反响，算是‘小爆款’。”

经过多年在内地市场耕耘，杜之克期望制作团队能做好每一部作品，希望每部作品都有属于自己的特色，然后寄望一系列“新港味”作品能够在内地市场引起广泛反响。

此外，TVB现正积极与合作伙伴平台及营销专家合作，探索如何透过更多联合制作的剧集及综艺项目，将TVB旗下每星期有着数千万点击的短视频化为商机。