近日，中建三局二公司海外分公司中标迪拜DEWA五期900MW光伏电站项目，签约额5.95亿元。至此，该公司在海外电厂领域的业务结构已涵盖清洁燃煤电厂、光热电厂、光伏电厂、燃气电厂等四大领域，成为业务结构全，电厂建设能力优秀的海外电厂施工领导企业。自2005年出征海外以来，中建三局二公司已在海外奋战十五年，回望海外业务走过的风雨坎坷路，从散兵游勇到联合出海，从单一国别到辐射十二个国家，从电力建设施工为主，到电力能源、市政道桥、高端房建三箭齐发，十五年精耕细作，已发展成为年产值达35亿元的海外劲旅。

盘点十五年的成绩大单，可谓业绩骄人。二公司先后承接了越南最大的电厂群越南（永新电厂一、二期工程）、柬埔寨国家第一座燃煤电厂、马来西亚原始森林中的第一座现代化电厂（巴林基安电厂）、巴基斯坦最长的高速公路（PKM公路）、中东地区首座燃煤电厂（哈斯彦电厂）、全球最大的光热电厂（迪拜950MW混合光热光伏电站），成为央企“走出去”的优秀践行者。

中国眼光：在一带一路中聚力

眼光决定格局，战略激发梦想。自2005年借船出海印尼INDORAMA电厂，2010年造船出海征战越南市场，到2015年联合舰队出海，二公司一直把中建集团国际化战略、局海外优先政策作为进军海外的战略思维。

得先机者，得未来。2013年，中国提出“一带一路”倡议以来，海外建筑业务又迎来了一个快速发展的春天。2017年9月中国建筑海外工作推进会上强调要严格落实海外发展“六个优先”，还有一系列如“放开对外经营权“等务实政策的指引；工程局提出“海外持续、规模发展”，表率执行中建集团海外发展“六个优先”政策和”打造成熟跨国企业“的宏伟目标。这一系列的战略规划和宏伟蓝图，让二公司嗅到了海外业务必将迎来又一个春天的讯息，更增添了做大做强海外业务的雄心和壮志。二公司顺势而为，提出海外业务是二公司发展的未来，必须把海外业务作为二公司的“三驾马车”中的皇家马车，并从绩效考核、人才选拔、资源投入等方面提出了一系列海外优先的具体举措。

中国风范：在和合共赢中绽放

没有市场，就是无源之水；没有业主,就是无本之末。无论是“借船出海”的环境里，还是在“造船远征”的形势下，二公司始终围绕业主做文章，把服务的理念、付出的心态。合作的风范，演绎得淋漓尽致。

做活前量服务。二公司在开拓海外市场的过程中，一直把“业主、业主、再业主。服务、服务、再服务”作为经营理念，让业主真正享受到增值服务的休验。哈电国际是公司从国内引进到海外的战略业主，如何让国内的业主获得认可，二公司严格按市场规律出牌，坚持用心、真心、合心的“三心”法则取信业主，尝到了应有的甜头。

做细过程服务。“走出去”从来都不是一帆风顺的。自2005年第一次参与印尼INDORAMA电厂时，业主更多的是不信任。作为华电集团的土建分包，虽然是一座产量很小的电厂，但是总包方仍然带着挑剔的眼光。为了打好出征海外的第一仗，二公司选派了国内承建电厂的“专家团队”，配备了堪称豪华的阵容，调配了公司优质资源，全力承办该项目。凭借精细的服务，过硬的品质，高效的履约，二公司打响了进军海外的第一枪，也印证了二公司是一支敢打硬仗，敢打胜仗的铁军。“一花引来百花开”，其后二公司在印尼承接了四个电厂，顺利地站稳印尼市场，也让“中国风范”在印尼华彩绽放。深耕战略业主上，二公司从来都是认真的。上海电气是二公司从国内引入的战略业主，在越南永新电厂二期施工中，公司积极帮助EPC总包方上海电气解决了总包施工面临的废桩处理、图纸审批、近海施工方案、工期压缩等一系列问题，按期完成所有土建节点施工，上海电气称赞我司“总在最需要的时候站出来”。“帮助业主就是帮助自己”，二公司运用辩证的总结思维对接业主，收获的是业主满满的信任与期许。

做深高端服务。从营销法则而言，真正有效的，不是“更好”，而是“不同”。公司始终找准服务的准心，提升营销的高度，实现高端化、高品质服务，在国际舞台上展现属于二公司人特有的风范。在服务国内业主上，二公司制订分层分级的对接思路，按照季度、年度周期实行精准对接。仅在承接迪拜哈斯彦电站项目期间，局、公司领导就先后6次拜访哈电高层领导，实行定期化，实时化的深度衔接。在服务国外业主上，公司采取以诚为先、以信为本、不卑不亢、互利共赢的四项原则，时时刻刻遵循国际商业合作理念，尊重业主现实需求，做到将心比心，以心换心，互利互惠；而今在迪拜市场上，公司的此理念先后与DAMC，ACW等一系列业主实现深度合作。二公司以合和共赢的商业合作模式展示了别具特色的“国际范”。

中国品质：在担当作为中彰显

干一行，专一行，成一行，是中建三局二公司恪守的从业准则。在经营海外业务的过程中，二公司始终贯彻以现场促进市场的营销理念，并且收益颇丰。二公司结合各属地国实情和各项目特点，为打造精品工程，大力推行施工过程“六精”管理，即精细计划、精细流程、精细标准、精细组织、精细结算、精细采购管理思路，把业主的委托和信赖，当作质量优良、精细履约的首要承诺。在施工过程中，公司把自身在国内房建项目优质履约、创精品工程的标准、做法和先进的科技成果引入海外，劳务管理模式与属地化英美等高标准进行融合,打造独特的海外履约品牌。并在管理中大胆采用“中国工人＋外籍工人（含属地国）”的传帮带式管理模式，提高管理工效，保证过程精品。由于迪拜哈斯彦电厂项目的上佳表现，哈电集团称赞二公司是“最会做电厂的队伍”。二公司施工的巴厘岛电厂荣获中国钢结构金奖，迪拜哈斯彦电厂荣获国际安全奖。

二公司总结30余年国内电厂施工经验和15年海外电厂经验，编研的《海外电厂综合施工技术创新与应用》科技成果达到国际先进水平，并出版一本《海外火力发电厂工程总承包施工技术》的专业书籍，借以指导海外电厂施工。在实际工作中，公司改变国内传统施工流程，大胆采用国际流行的计划管理，采用“设计先行、技术先导、深化设计领先”的“三先”模式，以施工方案为准绳，以科技制胜为法宝。如迪拜哈斯彦电站，编制各类技术安全专项方案111份,每项单体开工前进行NOC审核近30多项。在施工世界最大的光热电厂项目中，面对世界最高（结构高度220米），体积最大（18000平方米混凝土）,造型最复杂（外形天圆地方、筒壁变形变径）的集热塔，迪拜光热电厂项目技术团队先后攻克了超高温条件下滑模混凝土质量控制技术、变形变径条件下滑模平台不间断施工技术、滑模施工条件下筒壁预埋件快速施工技术等六大技术难题。技术团队的上佳表现也收获业主的赞许，称“二公司是把不可能变为可能的优秀电厂施工队伍”。多年海外磨砺，二公司已获得23项专利，17项工法。