4月28日，国内最大的乳企伊利股份发布了2020年财报和2021年一季报。数据显示，尽管受到疫情冲击，2020年伊利依然实现收入968.9亿元，净利润70.8亿元，双双实现增长。而同期公布的2021年一季报显示，伊利业绩呈现快速增长的趋势，单季营业总收入达273.63亿元，同比增32.49%，净利润28.31亿元，同比增147.69%，也创下该公司史上最好成绩。

在业内看来，作为全球乳业五强，2020年财报显示出伊利经营的稳健性和战略的确定性，疫情后，“以消费者为中心”的初心和理念正在驱动伊利的业务快速回暖。

2020年业绩逆势增长

2020年初期，受到疫情影响，国内乳制品消费市场也受到冲击，面对严峻的环境，伊利快速反应，根据市场变化，及时调整经营策略，在行业销售整体增速放缓的情况下，实现了快于行业的增长，持续领跑亚洲乳业，并提前完成“进入全球乳业五强”的战略目标。

从具体业务看，伊利通过不断调整，构建了液态奶、奶粉、冷饮、酸奶、健康饮品、奶酪六大产品业务群，并实现了业务的均衡和协同发展。

报告期内，在传统业务方面，伊利液体乳系列产品营业收入比上年增长3.20%，奶粉及奶制品系列产品营业收入比上年增长28.15%，冷饮系列产品营业收入比上年增长9.35%。

2020年，伊利也推动了传统的产品优化升级，比如“金典”“安慕希”“畅轻”“金领冠”“巧乐兹”等重点产品销售收入比上年同期增长9.6%。

其中，根据尼尔森数据，金典零售额增20%以上，增速位居高端白奶细分品类行业第一。2021年一季度金典较2019年同期增长更是超过了30%。金典有机液体乳零售额增长35.1%，市占份额高达50.6%，在对应的细分市场中位居首位。

在传统核心产品之外，伊利还加大了创新产品的开发力度，不断发掘新的行业增长点，报告期，公司新品销售收入占比16%。

其中“伊利”奶酪系列产品、“金典”低温牛奶、配方升级后的“金领冠”婴幼儿配方奶粉等业务取得突破性发展，成为公司新的业绩增长点。

作为伊利产品线的后起之秀，2020年伊利奶酪产品的成长就很抢眼，在推出“东方灵感”“环球甄选”两大专业乳品系列之外，还积极拓展儿童奶酪细分品类。数据显示，2020年伊利奶酪产品总营收同比大涨812.56%。

而在国际化方面，伊利的积极搭建国内及海外业务“双循环”发展格局，持续建设“全球资源体系、全球创新体系，全球市场体系”，依托国内及大洋洲、东南亚等基地市场，稳步推进海外业务。报告期，伊利设在印尼的工厂已完成主体建设；在泰国的年度销售额同比增长了68%；同时，“安慕希”以差异化占位东南亚高端酸奶市场，进一步加快了国内及海外业务的融合。

在业绩逆势增长的同时，也带动了伊利在净资产收益率、每股收益、分红等核心指标数字的提升，充分体现白马股的优势。

2020年，伊利的净资产收益率为25.18%，而近10年来，伊利的平均净资产收益率更是达到25.97%，持续领跑全球乳业。

在分红方面，2020年，伊利每股分红0.82元，分红率高达70.5%，既展现了企业的综合实力，也是公司对股东的诚意所在。数据显示，伊利上市25年来，累计分红21次，累计分红金额高达304亿元

五大动能驱动

在业绩稳健增长的背后，与伊利近年来不断强化和升级的自身“核心动能”密切相关。

2020年，伊利通过进一步强化全球供应链的高效协同优势、卓越的品牌优势、良好的渠道渗透能力、领先的创新能力以及更具凝聚力的企业文化等全产业链竞争优势，为实现均衡、可持续的发展，汇聚增长动能。

一方面，在供应链方面，伊利实现了全球供应链的高效协同，2020年伊利加快推进海外市场及生产基地建设进度，进一步夯实了全球供、产、销的统筹规划和运营协同及风险应急能力，充分发挥了“全球供应链网络”高效协同优势。截至2020年12月底，伊利的综合产能为1312万吨/年。

另一方面，作为中国第一大乳业品牌，伊利进一步强化品牌优势，抢占消费者认知。报告期，BrandZ发布的“2020年最具价值中国品牌100强”榜单，公司连续8年蝉联食品和乳制品行业第一，并被Brand Finance评为“全球最具价值乳制品品牌”。

与此同时，伊利进一步强化了渠道渗透能力，特别是在疫情下，电商渠道迎来新的发展期，伊利也进一步深化全渠道战略布局，开展线上、线下营销整合，积极拓展“会员营销”“社群营销”“O2O到家”等新零售模式，并加强与电商平台的战略合作，构建共赢的新零售生态。

线上渠道开拓的同时，伊利也继续执行年度渠道精耕计划，抓住乡镇市场业务发展机遇，公司服务的乡镇村网点近109.6万家，较上年提升了5.5%。同时，伊利不断提升渠道渗透水平，凯度零研数据显示，截至2020年12月底，常温液态类乳品的市场渗透率为84.7%。

此外，2020年随着疫情的发展，国内消费者对乳制品消费的需求不断增长，乳业消费也发生了一些改变，一方面数字化、线上化正在成为乳业消费的新增长渠道；另一方面，消费者对乳制品的多样性、功能性、差异性的要求也在不断增长，这都倒逼乳企要有领先的创新能力。

伊利围绕“消费服务与消费价值引领”，建立“数字化运营+会员价值创造+落地体验”的消费者服务体系，通过互联网消费者共创、引入外部战略资源、开展创新合作等方式，不断提高创新效率，研发适销对路的产品，更快地响应消费新需求。截至2020年12月底，伊利累计获得国内外专利授权3109件，其中发明专利授权数量为552件，比上年末增加37件；累计获得中国专利优秀奖5件，比上年末增加1件。

在文化建设方面，伊利系统性构建统一、规范、特色鲜明的企业文化建设体系，以及企业文化战略，提升了组织的向心力、凝聚力、战斗力，其也成为伊利业绩快速增长的驱动因素之一，引领着全球伊利人朝着“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的愿景奋发向前。

更重要的是，在外界看来，2020年复杂多变的全球经济环境，以及突发的新冠肺炎疫情，给行业发展带来诸多困难和挑战。伊利以全产业链的竞争优势经受住了前所未有的考验，同时站在社会型企业的高度重新审视了企业的社会价值，再次坚定了“以消费者为中心”的理念，后者也成为伊利受到越来越多消费者认可和推崇的关键所在。

对于未来，伊利集团董事长潘刚表示，“伊利股份将坚守缔造美好商业的初心，致力于研发更健康的产品、倡导更健康的生活、呵护更健康的世界，持续构建‘全球健康生态圈’，创造商业价值与社会价值的共同繁荣，成为同时赢得消费者信赖、赢得市场竞争、赢得各利益相关方认同的社会型企业。”

文章作者

栾立

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