在一间摄影棚里，布景、摄影机、补光灯已经摆好，当你以为要开始拍摄时，工作人员却走出了房间，并提醒你“开始计时”，顾客只要按下手中的遥控器，就可以拍照。

这是这几年火爆的自拍馆。在某评上搜索“自拍馆”，出现的商家一口气拉不到头，其中不少商铺都是今年内上线；在社交平台上搜索“自拍馆”，关于经营自拍馆的信息不计其数，不少帖子会告诉读者自拍馆“轻资产”“火爆”“资金回流快”，值得投资加盟。

作为这两年尤其是疫情后火爆起来的业态，自拍馆的钱真的那么容易赚么？

在上海襄阳南路内的一家沿街小洋房店铺里，60多平米的店铺内有两间摄影棚，内置显示器、相机、电脑、补光灯、简单道具等，还有布置成暗房的取片区域。

拉上门帘，摄影棚就成了自由发挥的私密空间，顾客可以和朋友家人爱宠嬉笑打闹，随时按下手中的遥控器，照片显示在对面的大屏幕上，没有摄影师指导动作的尴尬，想怎么拍就怎么拍，半小时内想拍多少张就拍多少张。

这家名为Photowith自助照相馆的店就是目前大火的自拍馆，创始人小象告诉记者，最快的顾客创造过半小时拍上千张的记录。

也是今年7月，95后小沫在浦东一大学城了开了一家换装自拍馆。

小沫的自拍馆共五个主题场景，包括古风、日风、麻将主题等当下最流行的风格，这里还有几十套汉服、和服、JK制服等服装，化妆区摆满了化妆品、头饰、配饰、道具等。顾客可以挑选自己喜欢的服饰，由工作人员或自行化妆、做造型，然后挑选自己喜欢的场景拍摄。

相比于Photowith，这里的拍摄设备简单，只有简单的补光灯，需要顾客自带相机或用手机拍摄，可以自己约摄影师跟拍，店内也提供摄影师提供跟拍服务。

■换装自拍馆/图源：某书

无论是Photowith还是小沫的自拍馆，都是当下最火的自拍馆。

副业从事写真拍摄、自己也开自拍馆的摄影师靠北ET告诉记者，目前市面上的自拍馆有两种。

一种提供专业的设备，配备专业摄像机、补光灯，还有显示大屏和遥控器等，可以一人自行前往拍摄；一种重场景和服装，内置多种场景，需要顾客自带设备，多以顾客之间用手机互拍为主。

Photowith属于前者，可称为棚拍自拍馆；小沫的自拍馆则是后者，算是换装自拍馆。

兼职模特的Lemerry是个拍照爱好者，就打卡过多家换装自拍馆，“自拍馆场景多，可以换装，出片率也比较高。”

小乙和小殷在网上攻略了很久后，选择了Photowith玩自拍，“有质感，仪式感强”是二人选择这家店的原因。

■Lemerry在换装自拍馆拍摄的照片

■小乙和小殷在Photowith拍摄的照片

小象大学学的是摄影，毕业后做婚礼纪实摄影师。2017年有人在上海办了一个自拍艺术展，给了小象开自拍馆的灵感，后来受疫情影响，Photowith直到今年7月才开了出来。

小象介绍，Photowith强调体验和服务，取照片的区域布置成暗房模样，更有盖火漆、制作手机壳等强调仪式感的过程。

“生意的火爆超出了我们的预想，双休日的档期要提前一两个礼拜预约”，Photowith合作人Nate告诉记者。

小象介绍，店内95%的消费者为18-25岁的年轻女性。

■Photowith取照片的“暗房”

小沫的自拍馆位于一社区商业街的楼上，她告诉记者，这里的房租大概一年30万。

“换装自拍馆占地面积大，市区房租贵所以选择了郊区”，小沫说道，“喜欢来自拍馆的以年轻女性居多，所以当时选在了大学城附近。”

小沫是个95后，大学就读于附近学校，毕业后做过一段时间白领，因为自己喜欢拍照，考察了自拍馆后，小沫选择了创业。

虽然位于大学城附近，但小沫的店里也有不少顾客是已经工作了的年龄白领，甚至还会遇到一大家子或者一群老姐妹前来拍照，“年轻人喜欢古风、JK或者日式风格，阿姨们偏爱民国旗袍风。”

至于生意如何，小沫介绍，7月刚开业时生意不错，一天能来个三四波客人，每组客人体验3个小时，小沫和店员们就要从早忙到晚，但到了最近，一天一个客人都没有也是常有的事，店内员工也从4名减到了1名。

“我们店铺场地原来是个办公区，要重新装修布景，大概花掉了30万左右，”谈起什么时候能实现资金回笼，小沫略带愁容。

自拍馆的爆发主要在疫情后。

Lemerry告诉记者，2019年她第一次去体验自拍馆时，自拍馆还不是很多，她和朋友需要跑去城郊的大学城。

小象告诉记者，自拍摄影的概念大约2003年左右在美国兴起，后来在韩国大火，这几年逐渐引入中国。

小象认为自拍馆的流行与这几年的复古风潮有关，人们又喜欢和闺蜜钻进小空间里拍大头贴的感觉了。“现代人的自拍频率变高，人们习惯于自拍，也更加习惯和喜欢快门掌握自己自己手中的感觉。”

另一方面，国人性格内敛，很多人拍照要经历几分钟“脱敏期”，才能在摄像头面前表现自如。自拍馆可以让消费者在封闭空间内不被打扰，避免拍照时的尴尬。

■Photowith样片

但ET认为换装自拍馆的红利期已经快过去了。

ET告诉我们，现在换装自拍馆同质化竞争严重，一个场景火了立马很多店沿用，“去年的神明少女、今年的偶像打歌、前阵子的冰箱与花，基本上火了之后每个店都会做类似的场景。”

小沫告诉记者，虽然换装自拍馆轻资产、对人力需求也不高，但顾客大多是体验性的，消费过一次后很少再来消费。

ET认为，换装自拍馆更像是打卡景点，所以场景很重要。小沫也表示，计划每三四个月做一次场景更新。

ET今年6月在杭州开了一家自拍馆，但目前他正考虑将自拍馆改成写真馆。

■ET的摄影工作室，可提供自拍服务

Photowith这样的棚拍自拍馆同样面临抄袭的困境。

小象告诉记者，开店后不久就有不少人过来取经学习，类似的自拍馆也开始涌现，“从技术层面上的确没有什么壁垒，复制和同质化竞争是很正常的。”

小象并没有为此特别担忧。

保持场景更新率也是Photowith的做法。Photowith目前有两间摄影棚，一间彩色一间黑白，黑白摄影棚作为固定场景长期保留，彩色影棚正在装修中，该棚将作为限定棚，保持大约每个季度更新一次的频率。

但与消费者体验一次就不再来的换装自拍馆不同，“来我们这里重复消费的还不少，”小象介绍道，“不少顾客选择在结婚纪念日、宠物生日等特殊日子前来拍摄。”

“我们强调拍照的仪式感和服务的品质。在密闭空间里，顾客可以随时按下快门，记录下真实的瞬间。暗房取照、盖火漆等服务也是增加仪式感，让人们觉得这不仅是拍一次照，更是一次回忆。”

Nate认为，疫情之后，冲动消费少了，人们更加注重品质消费和悦己消费，也更加重视与亲人、朋友、宠物之间的连接。

在Photowith，记者看到了最新款的Apple电脑和最新款相机，小象告诉记者，“即使是贴在墙上的A4纸成品，从墨水到打印纸，都选择品质最好的。”

在拍照环节，工作人员会根据每位顾客的需求调整灯光和相机参数，“东方人相貌偏平，在不P图的情况下，灯光很重要，可以弥补容貌上的缺陷。店内也有常驻修图师，可提供修图服务”。在摄影棚内，有一整面墙和一相册的客片，“除了客片作为参考，拍摄前我们会做简单指导，告诉客人最能出片的角度、位置和动作等。”

■Photowith

对于自拍馆，ET认为，随着红利期逐渐过去，小的自拍馆会越来越少，有钱的自拍馆会做连锁，包装营销会更加系统专业，价格也不会很高。

品牌化是目前Photowith在做的事。

采访当天，Photowith在一家共享办公区域内办展，通过展示客片和活动征集而来的照片树立品牌形象。Photowith还与服装品牌合作，服装企业为店内顾客提供服装，并互相提供品牌露出。

Nate介绍人力成本是Photowith目前支出中的大头，他介绍，目前公司有七八名员工，日常运营大约需要两三人左右，其他人参与品牌推广的工作。他认为自拍馆的人力优势在品牌建立起来后才会逐渐显现。

Photowith目前正在计划开出同城分店，未来也有望开到其他城市。

■Photowith在某共享办公区域的布展

据《长三角青年消费大数据报告》，剧本杀、脱口秀和换装体验馆等已成消费新业态，而剧本杀市场已在2019年实现了规模破百亿。趁着线下消费的复苏，自拍馆会达到剧本杀、脱口秀的市场规模吗？用户黏性能支撑自拍馆的持续发展吗？未来会出现天真蓝海马体这样的业内品牌吗？

答案或许会很快出现。

来源：周到上海       作者：唐玮