东阿农商银行：“早一步”赋能春天行动

年初以来，东阿农商银行紧紧围绕省联社及聊城审计中心工作部署，不等不靠、统筹兼顾、提质增效，早准备、强部署、抓营销，争做2022年春天行动及全年工作“早行人”。截至1月9日，各项存款余额126.5亿元，较年初增长1.27亿元，手机银行新增652户、绑卡支付新增875户。

早一步工作准备。11月初，该行便着手研究春天行动相关事宜。一是修订考核办法，加强过程激励。元旦前制定“瑞虎迎春扬帆起航”春天行动活动方案，分解活动指标，明确全员考核款认领及返还方式，设立“奋勇争先奖”“营销龙虎榜”等奖项，鼓励各支行“放权赋能”，制定专属“二次分配”方案，“一行一策”优化业务指标，持续激发全员主动性。二是举办培训，提升营销技能。结合营销目标提出技能提升需求，邀请专业培训机构对支行行长、运营主管、客户经理进行系统培训。11月份开展“深耕三农”营销培训班，12月份开展“开门红旺季营销效能提升一点一策”训练营，以“学”促“践”。三是制定特色活动方案，各项活动梯次推进。常态化开展“农商五重礼温暖送给您”营销活动；与县大型超市爱尚天天合作，积极宣传“农商社保卡，乐享立减金”“积分买年货，越过越红火”等专项活动，并利用微信朋友圈、公众号、客户群等扩大宣传覆盖面；举办“元旦抓鸡蛋”“农商喊你来过腊八节”等节点活动，实现新增储蓄存款358万元、手机银行89个、绑卡支付158户。

早一步部署落实。一是及时召开动员会，安排部署各项任务。1月2日，召开春天行动动员会。会上信贷资产管理部、业务发展部总经理详细解读春天行动考核办法，压实压紧工作责任。二是纵向推进贯彻落实，任务指标分解到位。各支行通过周例会、晨夕会及时将任务指标分解到位，实现人人肩上有指标，营造你追我赶的良好氛围。并组建支行“结对子PK”机制，每半月开展一次推进会，形成树标杆、立榜样的良好氛围。三是强化包行督导帮扶，制定过程管控督导表。总行班子成员、包行总经理、内训师按计划到基层支行每月至少两次进行工作督导、打分，并参加所包支行的业务营销，帮助上门对接营销客户，实现营销多点开花。

早一步深入营销。一是打造“最美厅堂”，策划主题营销。该行组织辖内23家营业网点以新年为主题、以红色为主要基调，在厅堂布置礼品堆、红包墙、荧光板等装饰元素，并在微信公众号发起最美厅堂评选活动，让客户“看了就想来，来了不想走，走了还想来”。二是加大客户储备，深化走访对接。梳理辖内市场资源，找准年末岁初经营类和消费类贷款需求，深挖贷款上升潜力，抓住元旦前后消费旺季的窗口期，主动对接商家合作，介入客户消费场景；持续做好“四张清单”走访对接，对全辖个体工商户进行全覆盖式走访，根据行业运行周期、淡旺季，推介相应的贷款产品。三是做实“红马甲”营销，做细“三进三送”服务。组织“红马甲”进村庄、进社区、进企事业单位送产品、送知识、送服务。每天利用下班时间入村入户进行“错时营销”，每周开展一次“一村一座谈”；每月开展2次进社区举办趣味运动会等。（张璋胡越）

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