洽洽食品去年营收59.85亿元，坚果营收增长逾四成。

4月11日晚间，洽洽食品股份有限公司（002557.SZ，洽洽食品）公告2021年业绩，报告期内，公司实现营业总收入59.85 亿元，同比（与上年同期相比）增加13.15%，归属于上市公司股东的净利润（下称“净利润”）9.29亿元，同比增长15.35%。拟10股派现金红利8.5元（含税）。

截至4月12日，洽洽食品（002557.SZ）收涨2.22%，报收57.89元。

报告期内，洽洽食品营收录得59.85亿元；渠道数字化平台掌控终端网点数量近12万家，朝百亿收入、百万终端的“双百目标”迈进一步。

在去年4月的业绩交流会上，洽洽食品提出2023年的战略目标是达到含税销售额100亿元，其中，葵花子约60亿元，坚果约30亿元，其他休闲食品约10亿元。

2021年，葵花子作为洽洽食品的基本盘，去年贡献了39.43亿元收入，同比增加5.86%，占总营收比重65.89%，这一比例较上年下降4.54个百分点。坚果则作为公司的第二增长曲线，营收13.66亿元，同比大幅增长43.82%，占总营收的22.83%。其他休闲食品营收6.75亿元，同比增长9.94%。

洽洽食品分产品营收情况。来源：洽洽食品年报

洽洽食品在年报中指出，目前我国休闲零食市场规模已破万亿元，而中国休闲食品人均消费额与许多发达国家相比仍有较大差距，中国休闲食品行业潜力巨大。

主打健康、营养的核心单品“每日坚果”正扛起洽洽食品的大旗。年报披露，小黄袋每日坚果去年销售额近10亿元，并持续推出新口味坚果产品，坚果礼盒则提升过年、节日的销量，进一步渗透三四线城市，为坚果品类销售提供新的增长极。值得注意的是，洽洽食品去年第四季度表现优异，营收同比大增约28%至21.03亿元。

“每日坚果”作为混合坚果的代表性大单品，由沃隆食品于2015年开创，洽洽食品和三只松鼠相继在2017年推出同类产品。

洽洽食品凭借商超KA（主要是知名国际大型连锁商超）、便利店和团购的渠道优势，站稳混合坚果领域前三。开拓坚果品类的洽洽食品，收入在2018年踏上40亿元的新台阶，市值也从2018年的70亿元攀升到目前的近300亿元。

值得一提的是，洽洽食品从2012年以来营收增长持续低迷，在2018年与2019年营收连续两年双位数增长后，2020年收入同比增速下滑至9.35%，去年同比增速重返两位数。但就净利润来看，去年洽洽食品同比增速几乎腰斩，未能延续前三年30%以上的同比高速增长。

洽洽食品近10年营收及同比增速。来源：Wind

去年10月，洽洽食品曾公告对瓜子系列提价8%-18%，以应对上游原材料涨价。提价推动了产品毛利率提升，2021年，洽洽食品的毛利率同比增加0.3个百分点至32.19%，其中葵花子的毛利率为34.13%，较上年增加0.78%，坚果类毛利率为29.26%，同比提升0.97%。

洽洽食品毛利率情况。来源：洽洽食品年报

2021年，洽洽食品进一步加大营销方面的投入，全年销售费用同比增长16.98%至6.04亿元，占总营收约10%。在“2022年主要经营目标和计划”一项中，洽洽食品还将“提升品牌力，整合线上线下营销，全面品牌年轻化”放在首位。同时，研发费用则同比增加24.4%至4508.5万元，占总营收的0.75%。

线上渠道拓展仍未见明显效果，去年洽洽食品直营渠道（含电商）收入9.20亿元，占总营收比重不升反降，比2020年的16.35%降低约1个百分点，为15.38%。单独看电商渠道，营收约5.7亿元，同比增长11.03%。值得一提的是，去年3月，公司的电商物流中心项目投入使用，年报中称达到预计效益，但没有披露具体效益。

经销和其他渠道营收贡献了逾八成收入，录得50.65亿元，同比增长14.47%。年报披露，截至2021年末，洽洽食品共有1000多个经销商，其中国内有980余个，国外有50多个。