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明折明扣,不搞“返券叠加”,上海家电市场提前过“618”
上观新闻2022-06-03 19:16:00

端午小长假来临,申城各大商圈各大商厦,迎来了不少忙于“补货”和置办夏令商品的顾客。尤其是各大家电商场,顾客“买买买”的意向更加明确。

6月3日下午1时许,记者来到永乐生活电器中山公园店。“今天是我们复工第一天,不到上午10时,已经有十几位顾客在排队等开门。”店长侯鸿儒说道,“3小时下来,本店销售额已经接近100万元,是本轮疫情前同比的150%,客流有160-180人,较疫情前翻了一倍。”

销售额增幅缘何超过客流增幅?是因为带着明确购物意向的顾客多了。侯店长介绍,3小时下来,有90%顾客达成交易,购买力最强的一位顾客,一口气买了一台洗衣机、一台干衣机、两台空调、一台扫地机机器人,价值6万多元。

还因为顾客购买“大件”的多了,冰箱、空调、洗衣机、洗碗机、抽油烟机、燃气灶、热水器等都全面动销。记者看到,店内最热门的是冰箱区域,据导购员介绍,不少顾客是直奔大容量冰箱来的,均价8000元上下,容量500升以上的西门子、卡萨帝等进口品牌最热门,“保鲜效果好不好?”“能否更长时间储存蔬菜?”是顾客最关心的问题。“200升左右的卧式冷柜也受欢迎,作为家里的第二台冰箱,上海的消费者比较理性,预算一般控制在两三千元,国产品牌海尔、容声销得都不错。”

消费者在选购大容量冰箱。

而“小件”中,手机最热门,体积小,货值高,对销售额增长贡献就很大。在手机柜台,只见明星营业员俞路正在接待一对中年夫妻。“封控在家,就靠手机‘续命’,抢菜、下核酸码、查核酸记录、刷朋友圈,都里离不开一台好手机,原来的手机内存不够,太慢了。”先生说,在小俞的推荐下,夫妻俩一人买了一台价位在2500元左右的国产智能机。

小俞介绍,疫情期间,他也没闲着,在小区化身“团长”,帮邻居购买到急需的手机、空气炸锅甚至卷筒纸、大米、油等商品,“今天重新回到岗位,不少老客户也来了,真开心。” 

为承接端午小长假的家电“报复性”消费,商家在营销方案上也动足脑筋。永乐相关负责人告诉记者,他们在6月2日晚上紧急开会,决定把一年一度的“618大促”提前到端午节进行,即现在买同样能享受“618大促”的价格,同时,拒绝“返券叠加”等营销套路,全场单品明折明扣,最低7折,如,海尔厨电、美的厨电在永乐各门店全场7折起售,市场热门的西门子黑钢冰箱,永乐推出了端午特价,仅19999元等。

“本来我们考虑过采取发放消费券刺激消费的办法,考虑到这段日子顾客消费目的性强,又不愿意在店内逗留时间过长,所以就采取了明折明扣最简单直接的办法,希望能在最短时间里重启线下消费。”永乐方面介绍。

专业消杀人员在国美门店复工之前进行严格消杀。

家电巨头国美不甘落后,也决定把“618大促”提前到端午节开打,并提供“价保承诺”。“如届时发现同型号商品降价,可来国美领取差价补偿。”国美相关人士介绍,“因为我们依托大规模集采优势,早早锁定货源与价格,所以,本轮促销能做到95%产品直接7折(除特价机、一步到位机和国美买断机型),不发券,不返券。”此外,国美承诺进一步提升运力,全场家电24小时送装,部分小家电2小时速达。

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