长三角有一个“中国伞城”。浙江省绍兴市上虞区崧厦街道，以制伞出名，有1400余家伞厂，18个伞业专业村，年产各类成品伞6亿把以上。去年，崧厦伞业产值超130亿元，占了当地工业总产值的近一半，产销量占全球三分之一以上。当地人常津津乐道：“全球三把伞，一把崧厦造。”

近年来，露营风头正盛，帐篷、天幕等产品销量大增，由于制作技术相似，不少雨伞企业开始生产帐篷。近三年，崧厦街道每年新注册的户外休闲相关企业都超过了100家，其中多数都是传统伞企的子公司。于企业而言，他们希望抓住新风口寻找新商机；对“伞城”来说，更重大的意义或许在突破发展瓶颈，拓宽产业路径。

转型做帐篷

说起这两年的“露营热”，浙江恒洋伞业有限公司董事长韩树洋有些不以为然。他告诉记者，“在崧厦，户外用品的产业老早就有了。”大概20年前，做外贸订单为主的伞企，经常会接到客户“代买帐篷”的需求，订单数量还逐年增加。时间一长，有人看到了商机，“与其帮着采购倒不如直接自己来做”。

2005年，恒洋伞业开了新的生产线，专门生产帐篷、天幕等户外产品。从制伞到做帐篷，单纯从工艺层面看，其实不难。“我们很早就有做遮阳伞，和帐篷一样属于户外用品。两者工艺都差不多的，只是工序上帐篷会复杂一些。”韩树洋向记者解释，伞企的工人，以缝纫工为主，就业方式灵活，既能做伞，也能做帐篷、天幕、睡袋等产品。

同一年，绍兴市上虞盛源旅游用品有限公司也扎根崧厦，成了当地最早一批专门从事户外露营产品生产的企业。彼时，崧厦的制伞业已颇具规模，形成了集原材料供应、产品设计、制造、检测、营销等全流程的产业链。“在产业基础看，在崧厦生产户外用品优势挺明显的。比如，从面料、骨架、纤维制品等原材料采购，到织造、印染、缝纫、丝网印刷、拉丝、制管、喷塑等工序加工，我们在本地就可以一站式完成。”盛源旅游用品公司副总经理夏杭炳说。

然而，集聚优势并未就此形成产业高地。和制伞类似，大部分企业都把重心放在扩大生产上，而忽视了质量、品牌等的提升。另外，崧厦原有的户外用品大多用于出口，日韩等国市场的外贸订单源源不断，让不少企业乐得其成，缺乏改进的动力。比如，2013年，恒洋伞业曾试水国内市场，销售天幕、帐篷等户外产品，还组建线上运营团队，开通线上销售渠道。不过，效果并不理想。

去年以来，露营成了风口，也为崧厦伞企转型提供了契机。崧厦大多数伞企都有代工生产沙滩伞、帐篷等户外用品的经验。对他们来说，由于近些年国际市场风险增加、原材料上涨导致生产成本增加等，转型迫在眉睫。在这个时候，选择户外用品算得上是最“保险”的方案。“举个例子，一个帐篷的毛利润大概在20%，伞的话不到10%。一来一去，产品的附加值就提升了。”有伞企负责人告诉记者。

于是，韩树洋重新思考转型做内销。为此，恒洋伞业和浙江理工大学科技与艺术学院等本地高校合作来改良产品设计。产品也有了变化。“比如，国外多沙滩，他们的天幕和帐篷一般用沙袋固定，而我们国内大多是泥地，要用钉子钉的。产品要有区别。”韩树洋说。此外，他们还发力品牌推广和线上销售，并新增了专供线上销售的生产线。今年前4个月，恒洋伞业天幕、帐篷的销售额同比增长超过30%。

品牌！品牌！

在崧厦，传统伞企向户外用品转型正如火如荼。数据显示，崧厦街道2020年新注册的户外休闲相关企业102家，2021年新注册成立116家，预计今年新注册企业将突破200家。

转型中，“品牌”一词常被提及。过去，很多伞企缺乏品牌意识，无论制伞还是做帐篷，大家都更注重代工订单。“很多伞企即使转型也还有一种做伞的思维惯性，做帐篷什么的还是以便宜和走量为主。”夏杭炳说。比如，曾经火遍全网的蕉下“小黑伞”都是由位于崧厦的浙江天玮雨具有限公司的企业代工生产的；而许多国内外知名的户外用品也是从崧厦生产的。目前，相关代工订单仍是当地行业的主流形态，占到总体产销的70%以上。

去年，崧厦最大的制伞企业浙江友谊菲诺伞业股份有限公司也开始转型生产露营系列产品，他们还新创设了名为“白鹿领地”的露营品牌。在友谊菲诺副总张玉良看来，品牌是转型过程中难的一环。“我们做了27年的伞，之前一直都是做代工和贴牌，没做过自主品牌。这次要做全新的品牌，可能还需要有一个过程。”张玉良说。

“效果比预期要好一点。”通过组建新的研发团队、请专业团队做营销策划，新产品销量稳步提升。国内市场的要求其实比国外市场高。同样是一个帐篷，以前出口产品都是用手工半自动切割，但现在国内市场就不行。我们都要用激光切割保证产品没有毛边毛刺。”张玉良告诉记者，他们生产的天幕和帐篷用的都是纳米面料，而折叠椅和蛋卷桌基本采用钛合金材料，可再生回收并且相对环保。

除企业自主品牌外，当地政府也在推广“中国伞城”区域品牌。崧厦街道有关负责人表示，街道计划通过策划包装和市场化运作，增加并突出露营产品内容，加大宣传推广力度。此外，崧厦街道还将加快伞艺小镇建设，重点推进跨境电商园项目建设，为露营产品销售提供平台支撑。未来，通过在“伞业大脑”中植入露营产业相关数据和信息，崧厦希望精准定位服务人群和产品档次，走出一条差异化发展之路。

“中国伞城”能造出一把好伞，也能造出一顶好帐篷，就如长三角诸多以制造业出名的乡镇，已在诸多细分领域出现了一批隐形冠军。转型不一定会成功，但其中蕴藏的对品质的追求却有更深远的意义。崧厦伞城的故事，其实也是长三角生产打火机、珍珠、袜子、眼镜等众多乡镇的故事。