去年进博会的“新朋友”充分享受到进博会溢出效应带来的红利后，今天（8月29日）“投桃报李”。

总部位于瑞士巴塞尔的士卓曼集团在中国投资的首个高端种植体产业化项目今天开工。

上海将是“中国口味”策源地

目前，种植牙是治疗牙齿缺失效果比较持久的几种解决方案之一，种植体就是种植牙的“地基”。

解放日报·上观新闻记者了解到，该项目位于上海市闵行区莘庄工业区内，分二期建设，总建筑面积超过3万平方米，总投资规模约12亿元，年产值约14亿元。正式投产后，该项目有望创造1000个就业岗位，年均贡献约2亿元税收。

项目设计效果图

士卓曼集团首席运营官塞巴斯蒂安·罗奇表示，亚太地区是士卓曼集团在全球的第三大市场，中国是士卓曼在全球最重要的市场之一，“我们对中国市场充满信心，愿意与中国口腔行业共同发展。”

据透露，该项目的发展重心是加大针对中国市场的产品研发和生产，而确立项目的信心和底气很大部分来自进博会。

去年的进博会上，首次参加进博会的士卓曼精挑细选的展品集中在种植外科、修复治疗、正畸矫正、数字化产品及生物材料等方面，大多是针对目前中国口腔行业的一些空白市场，能够解决中国口腔医生和患者当下的痛点。

一番投石问路后，士卓曼对“中国口味”有了较为清晰的判断，进一步明确，要将全球领先的口腔产品和定制化口腔解决方案提供给中国医生和患者，而上海将是策源地。

第四届进博会上，参展商展示口腔医疗产品  陈玺撼 摄

分析人士指出，士卓曼加大在中国市场的投资，除了让产品更加“本土化”，更对中国消费者的“胃口”，也是提升产品性价比的尝试——将来，沪产种植体在更贴合中国消费者口腔环境的同时，能够凭借本地产业链的优势，降低成本和终端价格，使企业在竞争已十分激烈的中国市场占据更大份额。

“本土化”和高性价比是关键

随着我国人口老龄化程度的加深，国民支付能力和健康意识的提升，以及口腔医院、诊所和执业医师数量的增多，中国种植牙市场已经成为国际业界巨头争夺的热土。

数据显示，2020年我国种植牙植入数量约400万颗，按消费端单颗种植牙支付7400元计算，2020年中国种植牙消费市场规模已近300亿元。

中国种植牙市场的潜在消费能力更加诱人。德邦证券、国海证券分析师指出，由于种植牙价格普遍昂贵，患者很少能负担得起高昂的手术费用，因此我国种植牙普及率普遍偏低。

但反过来看，潜力惊人：相较于韩国、以色列等国不少于600颗/万人的种植牙普及率，我国每万人平均拥有种植牙不超过30颗，有一个超过1000亿元的市场待开发。

图表来源：国海证券

虽然前景诱人，但种植牙行业的阶段性“痛点”已十分清晰：国产化率保持在持续低位，以及仍然较高的产品价格，这导致相当数量的国内消费者要用较高的价格购买到尚未完全“本土化”的种植牙产品。

目前，我国种植牙市场基本被外资品牌垄断，国产品牌市场份额仅占约10%。从全球范围来看，欧美和韩国的种植系统占主导地位。2018年全球种植体市场中，士卓曼、登腾、丹纳赫分别占25%、20%和19%。前七大公司占据了全球种植体市场约97%的份额。

在我国，近年来采取较为激进定价策略的韩国种植体表现抢眼，在欧美产品终端价过万元的同时，基础款可以五六千元的终端价进入口腔医院、诊所，但对不少消费者而言，依旧显得昂贵。

“奥齿泰、登腾等韩国品牌大概五六千元，高端的欧美系，比如士卓曼、诺贝尔等要一两万元以上，少部分国产品牌价格跟韩系产品接近。”一家口腔诊所的负责人告诉记者，约有六成的消费者最终选择了韩系产品。

图表来源：国海证券

来自国海证券的数据显示，由于受众面为高消费人群，基数有限，2020年部分欧美种植牙相关企业在中国市场的占有率出现了下滑趋势。

显然，进博会对国际种植牙巨头们释放了清晰的信号：市场前景广阔，但只有紧靠本地需求，提升性价比，方能如鱼得水。

图表来源：德邦证券