项目简介：

经过近20年的努力，尤其是“十四五”以来，随着一系列利好政策的出台，一大批医疗器械企业强势崛起，开始进入国内中高端市场，带动着整个行业逐步向中高端的价值链上游迈进，众多产品线实现了进口替代。

咏宸医疗，致力于医疗设备行业自主产品研发，为国内外大型医疗设备厂商提供医工交叉的产品解决方案，现与上海大学联合医工交叉学科的合作，致力于大型厂商的“幕后工作者”工作，未来主要服务国内自主品牌，如：迈瑞、联影、康达（上海电气）、开立等，打造具有产业链生态主导力、具备产品认可度、品牌力、国际竞争力的产业链领航企业。

本期嘉宾

邬晓冬，咏宸医疗设备（上海）有限公司创始人。毕业于上海大学管理学院。曾担任微软北美技术服务部（微创）高级软件工程师、三菱电机医疗影像业务大中国区高级总监。创始人拥有十余年的外企从业经验，从IT技术男到500强企业大中国区事业部掌门人，积累了扎实的技术背景，同时拥有丰富销售、渠道开拓与企业管理经验。

您拥有十余年的外企从业经验，在国产仪器设备“进口替代”的过程中，这些经历对您创业是否会有一些启发与撬动，背后的故事可以和我们说说吗?

邬晓冬：我曾经在德国、日本了解过很多制造行业，其实这些国家的GDP贡献，主要不是靠大型的龙头企业，更多是依靠这些大型企业背后的千千万万个中小型企业的产出。大企业是幕前英雄，中小企业是幕后工作者，以此类模式带动了整个产业经济的向前发展。

中国的医疗设备制造业，正处于这样的阶段。产品出口竞争力持续提升，国产设备在高端领域持续打破外资垄断，龙头引领加速出海。高端医疗设备正逐步达到甚至引领国际先进水平，同时随着核心部件的自主研发及医疗芯片的突破，将进一步推动国产高端设备全产业链自主可控和创新升级，高端国产设备质量逐步比肩外资。

我们创立的咏宸医疗设备（上海）有限公司，也致力于作为中国医疗设备制造业的专业“幕后工作者”。在过去的十几年里，我一直服务于国内外大型医疗设备厂商，例如联影、迈瑞、西门子、GE等，对行业较为了解的同时，依托工程师红利+产业链上游完善，中国制造优势凸显，获得成本全球竞争优势。

“咏宸医疗”是做自主研发的产品，当初用这个名字作为公司名，想法很简单，“咏宸”是我儿子的名字，等孩子长大了，如果他愿意，可以让他接手一家：一步一个脚印，不急于求成，愿景做一家有社会价值、行业价值以及商业价值的企业，基业长青地走下去。

“幕后工作者”这个定义如何解读？

邬晓冬：近年来，随着我国医疗器械企业技术进步及配套产业链的成熟，以及医改、分级诊疗、扶持国产设备等国家政策的推动，我们迎来高速发展的黄金时代。大型医疗设备厂商零部件中有相当一大部分依靠进口，随着国内科研技术的日益发展，有很多产品实现了自主开发与生产，但由于医疗设备行业相对比较封闭，导致买方不知道卖方在哪里，只能靠进口；卖方由于往往不是专业医疗设备行业的企业，对医疗行业的需求不熟悉，所以又不知道怎么做产品、如何满足医疗企业客户的细分领域需求。

进口替代是未来十年器械发展的主旋律，回溯已经实现进口替代的细分领域的成功经验，我们有更多的领域将实现进口替代。咏宸的优势，是我们深挖市场蹚出“新路子”，对行业需求很了解，现在加上环上大科技园的依托，背靠母校上海大学的科技研发实力，可以说是天时地利人和。

可以和我们介绍下咏宸医疗的核心产品吗？

邬晓冬：我们与上海大学纳米科技与技术研究中心联合研发纳米涂层专利技术，大大提升等离子效率，并很好控制了臭氧的产生。在疫情之前，救护车内部消毒从未被重视过，我们将此技术应用于负压救护车上的等离子空气消毒机。目前经福特汽车技术中心测试，本产品作为福特全顺系列负压救护车标配产品，经“中国科学院合肥物质科学研究院等离子体物理研究所”权威检测认证，等离子体电子密度最高达10m级别，比绝大多数等离子产品的密度指标高约1000倍（对比信息来自国家卫健委消毒备案系统查询）销量和市场份额可以见下图。

除此之外，我们还研发了新一代产品——可人机共存的空间消杀机器人。目前市面上大多为紫外线消杀机器人，紫外线对人伤害很大；而传统的过氧化氢喷雾，剧毒且对物体表面伤害较大。我们人在哪消杀机器人就在哪的等离子消杀机器人可实现真正的人机共存，并解决了竞品的诸多痛点。目标应用于医院、高档楼宇、酒店大堂等。

还有我们未来目标研发的电子尿量计量仪，可实时采集患者尿液重量信息，通过微电脑自动准确地计算出尿流量、尿流率和总尿量，并以多种统计方式自动显示、输出尿流量、尿流率、24小时尿量、总尿量。安装后可连续200天记录，并贮存与网络化数据和实用信息，并可随时回访查询尿流量记录信息，能切实提高尿量测量数据的准确性，为临床治疗提供可靠的参考信息。目前99%国外与国内医院通过护士定时人工检测与记录病人数据，特别是ICU手术病房以及泌尿外科和烧伤科等。电子尿量计量仪安装、操作简单，无需人工值守，可以有效降低医护人员工作量、提高工作效率。

您本身也是一位上大人，环上大零号基地恰好毗邻您当年的母校，公司落地的这段时间您有什么感受可以和我们分享吗？

邬晓冬：我本人是上海大学毕业，目前是上大管院校友会的常务理事。我们99年是第一届宝山校区刚刚竣工后就读的学生。离开母校毕业时就怀着恋恋不舍的情怀，如今有机会能把企业落户到环上大园区，在0号基地，而且咏宸办公室就正对着上大校门口，倍感荣幸。现在我又可以骄傲地称自己是“上大”人。

咏宸虽然落户园区不久，但是在各方面都得到了园区的大力帮助与支持。例如，我们是疫情前决定入驻的，疫情封控后首先是得到了政府与园区的房租减免，税收优惠等的政策扶持。同时，园区的领导多次和我们面对面开碰头会，聆听我们中小企业的困难，积极地帮助我们解决。让我作为企业主非常感动。

宝山区正处于如火如荼的“北转型”，而环上大科技园正是北转型的重点发展与开发区之一，咏宸从事的自主医疗设备开发业务也正是北转型的重点发展行业之一。因此，我们“咏宸人”将会继续保持上大人“自强不息，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的精神，努力为环上大产业园的发展做出一份贡献。

对咏宸的未来，您有哪些展望？

邬晓冬：在外企工作的十余年经历，特别在日本三菱电机工作的时期，让我对如何基业长青地经营企业有很深的体会和理解。企业要想成为百年老店而且基业长青，非短短几年的冲刺，不在乎短期内做大，而是长期地做实做强！咏宸现在还是一个呱呱坠地的婴儿企业，但我们的目标就是把他做成一家一步一个脚印，秉承着工匠精神，精益求精地打造、研磨自己的产品，扎实地前进，基业长青的百年老店！

（来源：上海宝山）