西林北路上的松江区20602体彩销售点已经开了十几年，虽然看上去不像如今那些新开的竞彩店那样“弹眼落睛”，但店门口一张张中了大奖的喜报一下子就能够吸引路人的驻足，尤其是还有7400万元这样的超级大奖。这家竞彩店不仅仅大奖出的多，而且销售量更是在全市名列前茅。店主刘洪军手机上翻出了上个月的各区体彩销售前十名数据说道：“4月份我是松江区的第一名，松江区一向是全市销量最好的，所以我应该就是全市第一名。”

网红竞彩店是这样炼成的

刘洪军的竞彩店大奖频出、销售又做得好，连“上海体彩”官方抖音号的第一个视频的内容，就是当时店里出的那张选中8串1的竞彩神单。所以，松江区20602体彩销售点是货真价实的“优质网红”。

2006年到上海打拼的刘洪军一开始在松江区的一个大型商业广场里开店做生意，因为平时自己就喜欢买彩票，朋友就建议他索性自己开一个彩票店。就这样，刘洪军加入到了体彩销售的行业里，“刚开始就是想，反正要买彩票，自己开了就不用跑去别人的店里。其实当时就是玩玩的心态，没有想过彩票能赚多少钱，能赚点就好。”

刘洪军还表示，体彩销售这一行相对比较稳定，“其他行业我做过不少，赚也不是没得赚，但操心的事情多，心累。体育和彩票都是我的兴趣所在，所以非常适合我。而且慢慢时间做得长了，心血花下去了，我就把其他的店都关了，将体彩销售变成了自己的事业。”

所以，西林北路这家店是松江区最早升级成为竞彩店的，“我是20602销售点，虽然还有20601销售点，但我比他先开业，可以说是整个松江区第一家开张的竞彩店，还是示范点。竞彩刚出来的时候，当时大家都不知道，没人敢弄，我就报名升级了。”

光是硬件上升级当然还不够，刘洪军介绍说：“当时大家都刚开竞彩店，生意差不多，为什么我能异军突起？第一步就是给我自己定下了规矩，销售截止时间是几点，我就做到几点。以前竞彩销售工作日是半夜12点截止，周末要到凌晨1点。有些店可能晚上10点多就关门下班了，我这家店坚持开到底，所以收获了很多的客户，就这样慢慢起来了。后来大家在销售时间上都这么拼了，我们就在客户维护服务上下功夫。时代在变，你也要跟着变，想尽了各种方法去做到极致。”

关于销售，刘洪军说他也是托了整个松江区体彩销售都好的福，“为什么松江区始终是全市体彩销售最好的？因为第一个市区的门店面积小；第二个是每个区的生活节奏不同。市区的节奏太快了，松江这里不但消费能力不错，而且是一个悠闲的地方，不少人没什么事就玩玩体彩。”

大奖多，欢乐多，故事多

松江区20602体彩销售点的人气旺盛，和这家竞彩店总能出大奖甚至超级大奖也有很大的关系，彩民都希望能够沾沾这里的好运。

比如前面提到的那张竞彩8串1的神单，那位彩民以博冷门的方式花了50倍100元赢得了638万多元，这个难度不是一般的大。

当然，提到刘洪军这家店，必须要说的还是2019年那次五注一共7400万元的超级大乐透的超级大奖。一位老先生中了两注各1000万元的一等奖，另一位则中了三注各1800万元（追加）的一等奖，他们的彩票都是在这里出的。

“这个老先生我认识的，他后区自己选定了两个号，然后前面是机选。原本他只买了一注，后来觉得这组号码不错，又再买了一注。”现在回想起来，刘洪军还是记忆犹新，因为这次的中奖故事实在太戏剧性了，“当时老先生单子填好了，放在机器边上。正好另外有个熟客也来买大乐透，就借鉴了这单的号码，而且还进行了追加。”

最后就变成了皆大欢喜的结果。中奖的老先生后来在谈到被人“抄袭”时非常坦然，“我知道这个事，他复制了我的号码，中了大奖。这也是他的福气啊！”

刘洪军的高兴和激动一点也不亚于两位中奖的幸运儿，“他们两个去领奖都是我陪着的。那个‘抄袭’的客人现在还几乎每天都来我店里买彩票，坐坐聊聊天。”

去年6月店里再度出了1800万元的超级大乐透一等奖，中奖的客户也是非常感谢刘洪军。因为开奖当天晚上，是刘洪军在截止销售前10分钟提醒的他别忘了买，“都是认识的老客户，晚上7点50分的时候我问了他一下，你今天买了吗，让他赶快过来，因为晚上8点就结束了。他马上自选了后区的两个号，然后前面随机，出了一张8+2的小复式，运气也真是蛮好的。”

老了还能有人一起喝喝茶

进入2023年，刘洪军的竞彩店好运依旧。2月份店里再度出了一注1800万元的大乐透一等奖，“也是店里买了10年彩票的老客户了，为他高兴。”

谈到自己十多年体彩销售的心得，刘洪军说：“一句话——靠坚持。”

十多年的坚持，让他在上海事业有成，也买了房安了家。而让刘洪军更看重的是，因为做体彩销售有了很多志同道合的知心朋友。

“我是湖南人，在这里开了店，认识这么多人，交到了很多朋友。以后岁数大了，大家还能在一起喝喝茶，这就可以了。”刘洪军和他的好几个朋友都特地买在一个小区，没事大家一起出来走走，“看人不是一天两天、一年两年，我的店开了十几年，所以都是十几年的朋友，知根知底，有信任感。”

“有的客户中了大奖，甚至不让老婆陪自己去市区领奖，反倒是一定要找我陪着。”刘洪军说这样的信任感让他很开心。

刘洪军最后又一次提到了自己是把竞彩店当成事业来做，“为什么有人做体彩销售做不长，而我可以做十多年，因为这是我长期的规划，和其他人的目的不一样。我就想有这个店，我老了以后能和很多朋友们在一起。”

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