7月21日晚，阿里巴巴发布年报，菜鸟集团CEO万霖、国际数字商业集团CEO蒋凡已成为阿里合伙人。

有阿里人士表示，两人成为合伙人在内部并不意外，一些员工早已知晓。在新的组织架构下，两人担任业务集团CEO，蒋凡身兼其中3家业务集团（国际数字商业、淘宝天猫、菜鸟）的董事，成为合伙人“水到渠成。”

一年半以前，外界对于蒋凡能否在海外电商这个新战场继续成为“关键先生”，持观望态度。但在这500天里，几乎很少在公开场合露面的蒋凡，已经带领海外业务重回快速增长轨道。

关键词1:增长

公开数据显示，从2022年7月开始，蒋凡到海外业务半年，业绩开始超出预期。而据阿里集团Q4财报显示，上一财季，国际商业增速达到了29%，其中国际零售部分同比增长达到41%，是阿里增速最快的业务之一。

5月18日，财报发布当天，宣布了一系列重磅消息：云智能集团将从阿里巴巴集团完全分拆独立走向上市，计划于12个月内完成上市；同时，菜鸟、盒马启动上市计划；阿里国际数字商业集团启动外部融资；六大业务集团正式成立董事会。

但在这一系列重磅消息中，少有人注意到的是，财报里国际数字商业的营收达到185.41亿元，与阿里云对阿里集团总收入的贡献占比相当，均为9%，基本可以并列为第二大收入业务。

站在当下，海外市场已经成为了众多国内巨头逐鹿的新战场。但时间回到2021年底，当时中国商家正在经历亚马逊的第一波封号潮，快速崛起的SHEIN成为出海圈子里最爱讨论研究的模式，而阿里旗下的速卖通等海外零售电商业务，则颇有些“起了个大早，赶了个晚集”的意思。当时递到蒋凡手里的这把牌，并不好打。

回到5月最新的阿里财报分析师会议。这次分析师会上，蒋凡9次提到增长。有内部人士评价，蒋凡现在的聚焦点都在增长上。这已经是他接手海外业务以来，连续第三个季度实现了“超出预期”的增长。蒋凡打了一场逆风翻盘的出海仗。

关键词2:本土化

在蒋凡接手海外业务的这一年半里，出海俨然成为了诸多巨头逃离国内电商严重内卷的桃花源。只不过，海外电商并不是想象中的“芳草鲜美，落英缤纷”，人人皆知要落地生根必须做好“本土化”，但这三个字说来简单，真正落下去，决心手段和战略布局皆不可缺。

内部人士透露，蒋凡并不是一个坐在办公室里的“思想家”，2022年上半年，西溪园区的办公室里几乎难觅其踪影，他忙着在东南亚、欧洲各个国家走访市场，梳理业务，“整体思路上，蒋凡强调要重视用户体验和优质供给。”

所谓“本土化”，在商业模式上，就是在海外当地扶持卖家，或者中国商家把货品放在海外，做本地化的市场。

纵观国际数字商业集团过去一年半释放的各种信息，倒推来看，其实就是蒋凡彻底贯彻“本土化”的步步棋。

Lazada是本土化一竿子插到底再好不过的试验田。从人员上，蒋凡任命董铮接任Lazada的CEO（同时兼任 Lazada 印尼 CEO），后者是Lazada任职最久的高管之一，也是长期扎根东南亚本地市场的高管。据多家媒体报道，蒋凡后续将Lazada主要覆盖的六个东南亚国家的CEO，均替换成了有丰富本土化经验的高管。

而Lazada本土化的经验又被蒋凡向外延伸，在西班牙上线的Miravia和收购的土耳其电商平台Trendyol，均采用了与Lazada相似的本土化运营策略。

关键词3: 全托管

蒋凡给速卖通定下了激进目标，将全托管模式视为新的增长点，在行业内率先打响了发令枪。“全托管” 经营模式，即平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。

据了解，“全托管”业务推出后，速卖通的招商团队马不停蹄，一个月内在全国开了200场招商会，把有跨境商家的城市全跑了一遍。

今年2月，围绕全托管，速卖通推出了面向海外消费者的Choice频道（精选频道）推出，背后正是来自全托管的商品，目前已覆盖215个国家和地区。3月，速卖通的订单同比增长超过50%，韩国的增速甚至超过100%。

目标明确、产品创新、数据增长，这三颗定心丸让速卖通内部士气大涨。

社交媒体上有匿名阿里员工回答“蒋凡为什么能成为阿里合伙人”时提到一个细节：蒋凡不是一个既要还要的领导，亲眼见过一个事，有一次比较公开的会议，有高管汇报列多个难度很大的分散目标，亲耳听到他说“你拿的又不是机关枪，你就一颗子弹”。知道给团队做减法，这点比较难得。

一年前，有媒体报道速卖通时，曾发问“决定一个业务命运的，不是它拥有多少资源，而是它想成为谁。”那时的速卖通，还没有明确的答案。但此时此刻，站在阿里出海业务的版图中央，蒋凡显然明确知道团队的枪里有几颗子弹，而它们又将射向何方。