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主打山姆平替!1688严选潘杰:Z世代和新中产追捧源头厂货,希望未来3年成为B2B领域的“天猫”
封面新闻2023-09-22 19:32:03

封面新闻记者 雷强

继盒马“移山价”之后,又一电商平台推出了山姆平替。

9月22日,阿里巴巴淘天集团旗下1688严选正式上线会员制“白牌超市”。1688严选被称为“采购批发行业的天猫”,其推出的PLUS会员店模式和天猫超市类似,内部对标线下的山姆超市,并且仅针对1688平台的PLUS会员用户提供服务。

1688严选负责人潘杰透露,PLUS会员店采用非自营的平台模式,优选源头新锐厂牌入驻,重点是知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。前期聚焦个人囤货和经营自采两大场景,个人囤货场景主要对标山姆会员店,为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货,经营自采场景主要满足中小创业者的经营辅料需求。

源头工厂都有厂牌梦,厂牌起源于古代商号或商行。

潘杰表示,严选业务的诞生基于三个来自买家采购侧的新趋势,一是疫情让线上化成为中小零售商的主流采购模式;二是年轻化、小批发和轻定制是未来生意主流,计划性、履约型的大订单,未来一定会变成小单和多频次采购方式呈现;三是越来越多地采购买家放弃低价、同质化的市场,转而围绕新型年轻消费者需求,走向个性化的品质市场。

数据显示,过去一年1688上的低价格带商品采购金额同比下降了11%,中高价格带商品采购金额同比增长了41.5%。中高价格带的采购买家数占比超过了46%,且在继续高速攀升。过去一年,在1688采购过的近 6000 万小 B 买家里,超过30%的买家首次购买中高价格带商品的行为发生在严选。

据潘杰介绍,1688 的买家跟小红书用户高度重合,很多买家照着小红书上挖宝 1688 工厂的笔记按图索骥找到店铺。在小红书,这样的自来水笔记超过了 180 万篇。

“小红书是美好生活方式的分享社区,我们希望为美好生活方式提供品牌平替。”潘杰表示,很愿意跟小红书进行合作。

潘杰介绍,1688严选服务的是一二线城市25至35岁用户的品质化、个性化采购或消费需求,核心聚焦在两类用户。一类是钱包暂时还没有鼓起来的 “Z 世代”;他们在25-30岁,主张无压力的、理性的、有调性的、聪明的消费理念。“他们懒于做比较、对颜值和设计感有追求、想要小众个性、拥抱国潮国货国风。他们更看重商品的使用价值和关键功能,不追求符号价值和荣誉功能。”

另一类是被经济学家定义为这几年钱包略瘪了的“新中产”。潘杰进一步介绍到,这部分群体,在 30-35 岁,家庭年收入15到30万或个人年收入10万以上,相比“老中产”要年轻,但掉进了中等消费陷阱。“他们常常自嘲‘爱马仕买不起、地摊货看不上’,既不愿意消费降级,又不想去下沉市场消费,追求质价比生活。比如,背着 LV、穿着回力鞋、骑着共享单车去网红店转一转。”

潘杰表示,“Z 世代”和“新中产”的这些消费主张背后,是一二线城市正在出现的消费下沉需求。这个下沉需求不等于下沉市场。在他看来,消费没有降级,而是在分级分层。今年以来,国内出现的夜经济、摆摊经济和后备厢经济等现象,正是这种下沉需求的反映。“1688严选的愿景定位是未来3年做出B2B领域的“天猫”,若三年后严选业务远超千亿的市场规模才代表着严选商城做成了。”潘杰说。

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