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“缝纫机都踩冒烟了!”
绿色青浦2024-03-25 16:21:29

今年春节,山东菏泽曹县再次走红,“过年曹县马面裙卖了3个多亿仍供不应求”的话题频频登上热搜。那么,曹县汉服究竟有何魅力?

马面裙如何成为抢手的“新春战袍”?

马面裙从宋代发源,明清两代兴旺,是中国古代女子主要裙式。今年春节期间,魏平安生产的马面裙,因为添加了龙的图案,被年轻人称为“龙年新春拜年服”,纷纷下单。

魏平安:他们过来催货,我们工人正在踩缝纫机,缝纫机都踩冒烟了。

这次魏平安出品的两款龙纹马面裙都成了爆款,带来了200多万元的收益。腊月二十八,魏平安才有空计算一下一年的营收情况,而结果让他欣喜不已——今年的营业额突破了千万元。

魏平安:热度真的特别高,特别是旅游旺季的时候,大家出去玩都喜欢穿马面裙。

不仅是魏平安一家,整个曹县的汉服厂家也几乎都开足马力。数据统计,2023年,曹县汉服抢占了全国40%的市场份额。龙年春节期间,曹县以马面裙为主的汉服销售额超过了3亿元。

年轻夫妻赶“汉服潮”返乡创业

带动乡邻一起致富

5年前,感知到汉服热度的魏平安和王擎擎夫妻俩放弃了稳定的工作,将孩子留在山东东营,毅然决然回到了魏平安的老家曹县,开启了汉服创业之路。不过,他们创业的过程并非一帆风顺。

2019年,魏平安投入35万元开始创业,推出了第一款马面裙。但随着订单量的增加,资金捉襟见肘。这时,政府的80万元特惠贷款成了他们的及时雨。2020年,夫妻俩用心推出三款产品,但都滞销了。那时候,尽快还清贷款是他们唯一的心愿。


尽管事业遇冷,两人并没有放弃,他们更加用心打磨自己的产品。在一次外出游玩的途中,夫妻俩手机上网店呼唤客服的叮咚声突然爆发,大订单终于来了。那一个月,他们就赚了20万。

这次爆单让他们的生意逐渐步入正轨,为了加快生产速度确保质量,魏平安和叔叔一起投资合伙开了自己的绣花厂。

如今,魏平安成了“汉服创业百科全书”,很多熟人都想向他“取经”。这两年,先后有20多位年轻人受到魏平安的带动加入到汉服创业的行业中来。魏平安经验丰富,也乐于助人,所以,村里的年轻人都愿意跟在他身边,多学一点。

魏平安:希望大家一起努力,把曹县汉服做大做强。

汉服“破圈”带动产业“扩圈”

魏平安说,曹县完备的产业链是当年吸引他回乡创业的重要原因之一。“面料辅料一条街”是他采购的地方,在这里空着手走5公里,就能做出一件汉服。

在魏平安等原创汉服创业者的努力下,曹县已慢慢变成原产汉服生产基地。如今,曹县的汉服企业大概有2280多家,网店14000个左右,原创汉服加工企业已经超过了90%。

随着回乡创业的年轻人越来越多,为了帮助这些年轻的创业者快速成长,曹县政府每隔一段时间就会组织培训和交流,内容从直播间带货,到短视频营销等都有所涉及。怎样用年轻人喜欢的方式卖汉服,这是准备开始创业的年轻人们需要学习的。

曹县电子商务服务中心主任张龙飞:2023年我们的网络销售额,单汉服这一项突破了72亿元。加上线下体验店,整个网络零售额突破了100亿元。

选稿:曾子檬
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