抖音房产CPS业务助力行业新增长，已落地全国36座城市

买哪里的房子？什么价格值得入手？随着短视频和直播的发展，消费者购房前听一听本地房产达人们的讲解已经尤为普遍。为促进房产线上交易、提升获客转化效率，抖音生活服务房产板块于2023年上线了CPS业务。近日，抖音房产公布数据显示，经过一年多的发展，其CPS业务已落地36座城市，合作服务商超86家，新增合作达人3.5万，成交GTV较23年增长8倍。

近年来，房产交易进入存量房时代，消费者的买房路径也在发生迁移。在过去的卖方市场，传统找房平台强调房源多、信息真实。如今，在房源较为充足的情况下，如何帮助购房者适配到合适房源成为市场的新痛点。数据显示，购房者通过抖音短视频和直播看房的需求持续攀升。2024年抖音房产内容核心用户数量同比增长19%，房产年度检索量增长43%，达到45亿次。

抖音房产CPS业务模式可以解决用户的找房需求，并将需求转化为真实的订单，促进房产交易。所谓“CPS”，即按销售付费（Cost Per Sale），由开发商或大型二手房平台支付成交费用；由有着专业的房产知识储备，更懂本地楼市的房产达人、服务商，通过抖音为购房消费者提供指导建议，帮消费者更快的找到心仪的房子。

相关业务上线以来快速发展，在帮助消费者匹配房源的同时，也助力房产服务商、开发商实现了线上转型，不少优秀的房产达人脱颖而出。

针对服务商，抖音房产CPS可以协助提供头部开发商优质房源；平台还持续举办各类内容运营活动，为服务商提供内容与流量扶持；服务商还可参与一系列系统知识与实操赋能培训，学会如何在抖音获客卖房。例如，上海中原加入CPS业务后实现2024年3季度总交易额环比三倍增长。MCN公司青岛德高传媒合作一年来，运营成本较之前降低了80%，GMV接近翻倍。传统渠道公司成都联行通则补齐了下游推广能力，签约达人近900人，商单也在2024年整体提升50%。

针对开发商，抖音房产CPS可以高效聚合房产专业人群，通过短视频、直播等内容，加速用户购房决策和引导转化，实现交易规模扩大和卖房效率提升。抖音CPS模式实现了从房源上传、内容获客、线索报备、带看、结佣等全链路产品线上化，可以帮助开发商轻松实现线上卖房。例如，广州合富在开盘之际，通过CPS模式邀约到头部达人制作精品内容种草，组织达人看房团直播卖房，2个月即获得购房线索2500多条，到访消费者超千人。

房产达人则可以通过加入CPS模式，参与平台组织的各种活动，加强与其他房产达人交流；第一时间获悉平台房产内容政策；账号流量等方面出现问题也能第一时间咨询解决；还可以参与官方活动、话题，获得免费的流量扶持。如@杭州老吕说房合作半年来，其团队收入翻了一倍，成交转化效率也实现了明显的提升。

抖音抖音生活服务房产CPS业务相关负责人表示，2025年，抖音房产CPS业务将继续发挥平台优势，向更多一二三线城市扩张，通过不断升级平台活动、优化营销工具、加强服务互动等举措，助力开发商、服务商、达人发展，帮助更多购房者合理置业，构建平台、机构、主播和购房者共赢生态。

选稿：东方网企讯

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