东方网记者程琦5月3日报道:面对当前复杂多变的国际形势，外贸企业如何在国内市场找到“新蓝海”？“外贸产品转内销需要注意哪些合规事项？”针对境外设计的产品如何适应国内消费需求？”

今天，在中国对外贸易中心、广东省电子商务协会、广州市食品企业协会的支持下，由美团与中国食品土畜进出口商会联合举办的“2025美团外贸优品拓内销消费品专场对接会”，在中国进出口商品交易会现场举行，吸引来自水海产品、蔬菜水果、调味品、休闲食品、酒饮等行业的100余家外贸企业与多个业务负责人现场对接，表达合作意向。

助力外贸企业开拓国内“新蓝海”

“广东省作为外贸大省，始终积极落实国家‘双循环’战略。”广州市商务局副局长罗政介绍，此次专场对接会将助力企业快速适应市场环境，打开外贸优品的内销渠道，也是商会和美团积极响应国家“外贸优品中华行”的具体实践，体现了商会和企业的担当作为。

面对当前复杂多变的国际形势，外贸企业如何在国内市场找到“新蓝海”？

“近年来，即时零售已成为零售行业不可或缺的组成部分。”中国食品土畜进出口商会会长曹德荣在致辞中表示，相关数据显示，2030年，即时零售市场规模预计将超过2万亿元。

以电商平台为例，当前美团正不断加快在即时零售领域布局，通过自营闪电仓+与本地超市合作的模式，让“30分钟好货到手”成为现实，这为外贸企业拓展国内市场创造了新机遇。

外贸好货与国内消费者“双向奔赴”，离不开平台企业牵线搭桥。

不久前，为积极落实中央关于大力提振消费、全方位扩大国内需求的战略部署，美团第一时间成立专项，开通“外贸转内销绿色通道”，实现1小时响应、3天极速上架，入驻企业享流量扶持。“专项启动24小时内，我们就收到234家企业入驻申请，其中50家完成对接。”美团相关负责人透露，截至目前，已经有200余家企业通过绿色通道进入实际内销对接流程。

为外贸企业转内销提供“一站式解决方案”

帮助外贸企业更快在国内市场立足，平台企业能做什么？答案是：更大补贴、更多流量和更广泛的销售渠道。“我们期待依托平台的技术优势，为外贸转内销提供新思路、新出路、新销路。”肖荣臣说。

记者了解到，平台将针对入驻外贸企业给予流量倾斜，并派专门团队提供入驻指导和运营规划。同时依托大数据分析帮助企业快速洞察国内消费趋势，优化产品设计与营销策略，为外贸企业提供从线上入驻、物流配送到品牌推广的一站式解决方案，降低企业转型成本。 

为筹备此次产销对接会，美团主动对接外贸企业，在深入了解企业需求的基础上推出多项服务措施。比如，专门设立采购、特卖专区，通过覆盖全国2000余个市县、超百万个社区团点的高效‘次日达’网络，帮助优质商品走进千家万户。在物流端，将调配优质外贸商品为全国3万家闪电仓供货，并为出口受阻外贸企业免除交易佣金。

“外贸产品转内销需要注意哪些合规事项？”“针对境外设计的产品如何适应国内消费需求？”“如何通过线上渠道快速建立品牌认知？”……在对接洽谈区，不少外贸企业同平台各业务负责人围绕合作意向、产品展示、市场拓展等方面进行了深入的交流和对接，多家企业和平台达成了初步合作意向。

“在政府和平台的帮助下，我们对开拓国内市场充满信心。”福建同发集团副总裁黄芬说，希望借助平台的数据和流量优势，更快速更广泛地触达消费者，同时利用平台的数据分析能力做好市场调研，为产品创新赋能。

广东省电子商务协会常务副秘书长王丹表示，接下来将深化与平台合作，共同开展专场选品会，开设“外贸转内销”专项培训，覆盖运营、营销等全链路技能，助力企业数字化转型。“我们还计划推动供应链企业与美团闪电仓、便利店等达成合作联盟，优化仓储与配送效率，降低企业成本。”她说。

曹德荣表示，这次对接会的成功举办，不仅为外贸企业提供了拓内销的新机遇和新渠道，也为电商平台拓展市场、提升服务水平提供了有力支撑。