95后创业者甘萍，至今仍记得自己哺乳期驱车1000多公里，只为争取一个几万元小订单。如今，她与丈夫共同创办的3D打印公司，订单已从机器人拓展至香港迪士尼的动漫手办。这个周末，她来到上海，不再是艰难寻单，而是在一场国际采购大会上，与来自全球的买家轻松互换微信，探讨合作新机遇。

在刚刚过去的这个周末，一场汇聚了全球订单的采购对接会在上海成功举办，大会吸引了220余位全球采购商与超千家中国工厂“双向奔赴”，这场由上海市商务委、徐汇区政府等指导的活动，精准折射出当前上海外贸“稳中有进、质效提升”的良好态势。

据最新数据，今年前4个月，上海市外贸进出口总值达1.4万亿元，同比增长1%。其中出口表现尤为亮眼，实现6290.2亿元，增速达13.8%。民营企业成为拉动增长的主力军，在全市超5万家有外贸实绩的企业中，民营企业占比近八成。

高技术订单成主流，外贸需求转向“新”与“精”

本次采购大会的需求结构变化，为上海外贸的增长动能提供了注脚。数据显示，超过55%的采购商来自机器人、半导体、新能源、医疗器械、航空航天等高成长性产业链，其中机器人行业采购需求最为旺盛，占比超过11%。

订单特征也呈现出显著变化。“小批量、多品种、快响应”成为主流。约52.5%的采购商年采购额集中在1000万元左右的区间，账期也对供应商更为友好，超过七成的采购商支持月结30天或预付款，这反映出市场对定制化、高附加值产品的强劲需求，也为中小制造企业提供了更健康的现金流环境。

“我们发现，如今的海外客户不再仅仅寻求低成本代工，”活动主办方海智在线相关负责人表示，“他们更看重供应商的研发协同和问题解决能力。”

这一观点得到了采购商的印证。来自海外的采购商莱斯利在会上找到了潜在供应商，他表示：“当我展示图纸时，他们不仅告诉我如何制造，还提出了优化设计的建议。中国供应商的专业知识和主动性，是我们在本地市场难以找到的。”

上海担当“超级链接器”，构建全球市场与全国产能对接平台

作为国际贸易中心城市，上海正发挥着强大的资源配置和枢纽功能。本次大会首次设立“海外采购商专区”和“徐汇区智能制造专区（漕河泾开发区）”，前者构建了“立足上海、对接全球”的采购网络，后者则展示了上海在量子计算、人形机器人等未来产业领域的制造潜力。

大会现场汇聚了来自全国20个省级行政区、97座城市的工厂代表，形成了一张以长三角为核心、辐射全国的产能网络。通过“采购方发布需求，供应商逆向匹配”的高效模式，超过86%的采购商在现场成功对接到匹配工厂。

同时，政府、产业园区与金融机构的深度参与，为外贸生态注入了更多活力。漕河泾开发区组织本地链主企业精准对接产能，北京银行上海分行则为有融资需求的企业现场提供咨询，打通订单落地“最后一公里”。

从“中国制造”到“中国贸易”，挑战中谋求价值跃升

在亮眼的成绩背后，与会专家和企业家也冷静分析了当前外贸企业面临的挑战。海智在线创始人佘莹在演讲中指出，中国制造业拥有全球最完整的产业体系，但在贸易能力、品牌价值和定价权方面仍有提升空间。

她提到，许多工厂仍习惯于“成本+微利”的定价模式，在全球产业链中更多赚取加工费，而真正的品牌溢价被海外头部品牌获取。此外，面对欧美市场的关税壁垒，尤其是欧盟碳关税等新规，许多中小企业尚缺乏应对经验。

为此，像海智在线这样的国际供应链平台正在发挥积极作用，通过指导企业进行碳足迹核算、开拓“一带一路”共建国家等多元化市场，帮助企业增强抵御风险的能力。