百万房产经纪人生存报告：学历整体提升，行业拥抱AI

东方网记者柏可林7月1日报道：近日，58同城、安居客发布《2025年百万房产经纪人生存报告》，通过对房地产经纪人和购房者的广泛调研，多维度呈现了房产经纪人的职业现状。

报告显示，经纪人群体呈现年轻化、高学历趋势，大专及以上学历占比过半，同时女性经纪人的比例持续攀升；房产经纪人积极自我提升，整体使用AI工具占比超五成，且超7成经纪人每天学习超半小时，以专业服务和创新思维迎接挑战。

房产经纪人超半数大专及以上学历

房地产经纪行业目前仍以男性为主，但女性经纪人的比例持续攀升。报告显示，2025年，房地产经纪人中女性占比为42.2%，较2022年的38.2%增加4个百分点。

随着房地产经纪人的职业化发展，从业者的整体素质亦有显著提升。2025年，大专以上学历从业者的占比达55%，已超越高中/中专及以下学历从业者的占比45%。其中，大专学历经纪人占比38.1%，本科学历经纪人占比16.4%，研究生及以上学历经纪人占比0.5%，这表明高素质人才加入已成趋势。

而从年龄结构来看，31-40岁年龄段的经纪人是行业主力军，占比稳定在37.8%左右。同时，40岁以上经纪人占比逐年攀升。

面对房地产行业新形势，超百万的房地产经纪人群体也在奋力拼搏。数据表明，41.7%的经纪人平均每天工作8-10小时。但从历年数据来看，经纪人整体工作时长逐步缩短，已有32.9%的经纪人日工作时长为6-8小时。报告指出，经纪人工作时长的缩短并非意味着“躺平”，主要得益于工作内容分配的优化、工作效率的提升以及行业的“反内卷”。

过半数经纪人使用过AI工具

购房者线上选房、看房成为常态，直播和短视频逐渐成为房产经纪人作业的新“阵地”。其中，VR凭借能为购房者带来身临其境的看房体验，让房源展示更加直观生动等优势，正从纯视频展示路径中脱颖而出，成为大多数经纪人的必备武器。数据表明，调研范围内57.4%的房产经纪人借助VR呈现房源吸引客户，以此拓展获客途径。

当前，人工智能技术在各行业的广泛应用，房产经纪行业也开始积极探索AI的可能性。参与调研的经纪人中，有50.1%的房产经纪人曾使用过AI工具辅助工作。其中，一线和新一线城市占比最高，超过 52%。在使用场景方面，多数房产经纪人选择借助AI工具完成采集商圈、楼盘信息等基础工作，占比57%；也有53.6%的经纪人通过AI工具自动沟通对接客户，提高工作效率。

二手业务成经纪人收入主要来源

当前，二手房市场愈发活跃，房产经纪人的作业逻辑也随之转变。据调查，2025年4月百城二手房挂牌量接近270万套，同比增加18.6%。

而随着多地加力推动“好房子”建设，助力改善型需求释放，许多购房者倾向于“先卖后买”，置换需求已成为经纪人重要的客户来源，其工作重心也相应转移。报告显示，房源与客源的维护已成为经纪人当前工作的重中之重，分别有65.8%和55.5%的经纪人选择此项，也有不少经纪人将工作重心放在关注房产政策及资讯方面。数据显示，二手房买卖业务为房地产经纪人的核心业务，占比56.3%。13.6%的受调研经纪人考虑到现金流的稳定性，选择主做租赁业务。

作者：柏可林

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