中国国际进口博览会行进到第三年，它正进入越办越好的成熟期，也是一个适合思考与梳理的黄金节点：三年的进博会，它的溢出效应在哪里？它带给展商、客商、平台的意义在哪里？

作为进博会“6+365”常年展示交易平台的负责人，日前绿地集团总裁助理、绿地全球商品贸易港集团总经理薛迎杰讲述了拼搏者眼中的进博会溢出效应。

提问：第三届进博会进入“高光时刻”，作为绿地全球商品贸易港的负责人，你的感受度是怎样的？

薛迎杰：总体来说，今年的感受与往年不太一样，疫情在全世界蔓延，中国经历了大半年的“抗疫”，如今正在快速地经济复苏，正因为中国经济的一枝独秀，我们接触到的展商，不管是老朋友还是新伙伴，他们共同的愿景都是两个字——期待，他们愿意押宝中国经济强劲复苏带来的“正面效应”。

很多客商都说，如果企业希望今年的年终报表更好看，或者希望在年底让业绩翻身，一定是去中国，借助进博会的机遇在中国市场取得更好的成绩。我能够很明显地感受到，很多海外客商是自愿来的，而且希望从参展商变成投资商，形成更深度的合作模式。详细来说，原来参展商把货运进中国，或者在中国找个“大管家”，就浅尝即止了。而现在，他们想深入到中国整个消费市场，深入到贸易和消费的每一段，参展商对中国消费市场的渴望，比以前更加强烈。

提问：今年绿地放出什么“大招”？

薛迎杰：进博会开幕前，斐济、韩国（釜山）、拉脱维亚、巴拿马、俄罗斯、塞尔维亚、新加坡等7个国家馆已在绿地全球商品贸易港亮相。至此，贸易港已吸引来自70个国家和地区的176家客商入驻，其中国家馆数量达到46个。

自进博会举办以来，绿地立足贸易港平台，不断深化与海外企业和国际品牌合作模式。我们还与南美最大肉类生产及销售商美利华食品集团（Minerva Foods）签署战略合作协议，双方将设立合资公司共同拓展中国市场。绿地将利用自身在商贸全产业链领域产业配置，整合升级美利华全球供应链资源，进一步扩大南美牛肉进口规模。我保守估计，第二年就可以成为全中国进口南美牛肉类的第一名。

提问：在全球疫情导致物理纽带断裂的时候，新客如何获得？

薛迎杰：新客一方面来自积累，进博会在海外已经形成非常大的影响力。我们去年在欧洲招商的时候，不少优秀客商看到进博会的效应，但来不及参加，现在都来了，客商变得丰富化、多样化、个性化。

也有些客商自己转身成为小平台，为我们“代言”。比如，北欧中心、墨西哥国家馆，他们都会帮着我们在海外找商家，变成绿地在海外的招商代言人，或者以大带小，把更多的优秀品牌带进来。

提问：作为上海首批认定的6+365常年展示交易平台，过去三年绿地商贸港的成长有目共睹，您能总结一下绿地的成长表现在哪里？

薛迎杰：进博会为海外客商带来加速了解中国市场的机遇，当海外客商对中国经济的长期稳定看好，对中国消费市场的长期向好有信心，就会大手笔投资中国，这是进博会的真实体现。与此同时，进博会也使国内采购商有了集中接触到众多海外商家和平台的机遇，这要完全归功于进博会的平台效应。

这三年来，得益于进博会的溢出效应，绿地商贸港的成长很快。我们的合作伙伴越来越认可我们的理念，主要表现在以下几个方面：

首先，展商客商对国内市场的接触、与国内市场的信息沟通，实现常年化、常态化。

其次，绿地让展商可以“一进中国，便进全国”，我们的溢出效应不仅仅在上海，更在全中国展开。绿地目前在全国22个省市有布局，我们有13个贸易港及分港，这意味着，客商进入贸易港，就能进入中国最主要的消费市场，包括华东、华南、东北、西南、西北、中原等，这是我们三年来的成长。再次，绿地的“保姆式”服务成为最符合展商需求的一流服务。在如今国内国际双循环的新发展格局下，绿地本身就有放眼全球的资源优势——掌握在海外沟通的语言，我们也有国内的本土优势——对国内城市的情况非常清晰，我们在此基础上打包形成畅通HUB的对接口，为展商提供“超短链接”，这是我们三年来探索和成长最快的地方。

提问：绿地承接进博会的溢出效应在哪里？它如何把进博会上的好物带到全国？

薛迎杰：上海是国内大循环的中心节点和国内国际双循环的战略链接，海外客商进入上海，更希望以此为原点进入全国。而进博会是一个枢纽点，能够让商品进入上海，然后“一键直达全国”。

我认为，以绿地6+365常年展示交易平台为代表的平台，起到的是一个转换作用，即把资源从展品变成商品，把参展商变成贸易商，把贸易商变成各个领域的长期投资者。比如，我们商贸港里北欧中心的几位外国友人已经举家搬来中国，公司也在贸易港。事实上，长期在贸易港工作、生活的海外客商还有很多。

进博会是枢纽点，而上海是消费的集散地，是消费的窗口和前沿阵地。绿地的任务是把进口商品集散地、信息窗口、第一到达点的工作做好，这是我们正在全力做的事。

提问：您如何看待进博会作为“国内国外双循环”的重要窗口作用？绿地如何利用这种契机？

薛迎杰：我认为，进博会虽然在上海举办，但更大的腹地是全国。海外商品从上海入境，事实上就进入到一个国内大循环之中，而且，有些商品并不一定能直接上架，可能还需要包装、深加工，部分增值功能留在国内，这将是未来的重要机遇。

绿地目前探索下来有三四种办法，能较好适应国内国际双循环的模式。

首先，通过和上游的关键客商、关键资源形成多种合作模式，比如，可以通过合资模式，把部分产品的加工移到国内。我们没有刻意拉着客商成为中国市场投资者，海外客商愿意进入链路更长的工作，也是看准了机遇。

其次，形成紧密型的合作伙伴，把“另一半”交给绿地，这有利于国内消费者得到最短链路的商品。最短链路需要有最优合作模式，出现最佳的全球同价款好物。